Λήψη πληροφοριών. Πώς να πάρετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε από ένα άτομο; Πού μπορώ να βρω πληροφορίες;

Θέλετε να μάθετε πώς να λαμβάνετε πληροφορίες από το πουθενά; Αυτή η σπάνια τεχνική θα σας διδάξει να διαβάζετε πληροφορίες απευθείας από το Διάστημα!

Αυτή η τεχνική είναι κατάλληλη για εκείνους τους ανθρώπους που προσπαθούν για αυτο-ανάπτυξη, καθώς και εκείνους που θέλουν να αναπτύξουν την υπερδύναμη της ανάγνωσης πληροφοριών.

Χάρη σε αυτή την τεχνική, οι αρχαίοι μάγοι ανακάλυψαν τα μυστικά του Σύμπαντος!

Αργότερα βελτιώθηκε από ειδικούς της παραψυχολογίας και προσαρμόστηκε για σύγχρονος άνθρωπος, γεγονός που το έκανε ακόμα πιο αποτελεσματικό και βολικό στη χρήση.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ανάγνωσης πληροφοριών με χρήση των Universal Spheres!

• Δεν παίρνει πολύ χρόνο.
• Το 85% των συμμετεχόντων μπόρεσαν να βρουν τις απαντήσεις στις ερωτήσεις τους μετά το πρώτο μάθημα.
• Με τακτική εκπαίδευση, μπορείτε γρήγορα να γίνετε κύριος στον τομέα της εργασίας με τον τομέα των πληροφοριών.

• Απαιτεί κάποια ειδική εκπαίδευση(θα το μάθετε κι εσείς).
• Λειτουργεί καλύτερα για όσους έχουν φυσικά μια τάση για δημιουργική οπτικοποίηση¹ και την ικανότητα να εργάζονται με ενέργεια.

Τι μπορεί να σας δώσει προσωπικά αυτή η πρακτική;

Φανταστείτε ότι έχετε αποκτήσει πρόσβαση σε ένα αρχείο που αποθηκεύει όλες τις πληροφορίες για τη ζωή σας, τις ζωές των άλλων ανθρώπων, καθώς και όλες τις γνώσεις γενικά - για αυτές που ήδη κατέχει η ανθρωπότητα και για εκείνες που δεν έχουν ακόμη ανακαλυφθεί!

Και από αυτό το αρχείο μπορείτε να μάθετε τι σας ενδιαφέρει!

Απλώς δίνεις στον αρχειοφύλακα ένα αίτημα, και μετά από λίγο σου δίνει τις πληροφορίες που χρειάζεσαι!! Απίστευτος; Φαίνεται ότι ναι, αλλά στην πραγματικότητα, οι πλοίαρχοι που ξέρουν πώς να συνδέονται με το πεδίο πληροφοριών μπορούν να το κάνουν αυτό.

Πιστεύετε ότι γίνονται λαμπρές ανακαλύψεις;

Στην πραγματικότητα, όλοι έχουν πρόσβαση σε αυτό το αποθετήριο πληροφοριών, αλλά δεν αναπτύσσουν όλοι αυτήν την ικανότητα. Μερικοί άνθρωποι από τη γέννησή τους συνδέονται ασυνείδητα με το πεδίο της πληροφορίας και γίνονται λαμπροί επιστήμονες, εφευρέτες, καλλιτέχνες, συνθέτες, γλύπτες... Σε αυτήν την περίπτωση, τους έρχονται ιδέες «στενού προφίλ» και το άτομο χρησιμοποιεί το ταλέντο του σε έναν συγκεκριμένο τομέα - αυτός που τον ενδιαφέρει περισσότερο ενδιαφέρεται.

Πώς όμως να λαμβάνετε πληροφορίες συνειδητά;

Υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν να συνδεθούν στο πεδίο πληροφοριών κατά βούληση και να λάβουν πληροφορίες βάσει διαφόρων αιτημάτων. Αυτό ακριβώς είναι το χάρισμα που έχουν οι διορατικοί, οι μέντιουμ, οι μέντιουμ...

Ναι, δεν υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι, και έχουν φτάσει στο επίπεδο ενός πλοιάρχου στην απόκτηση πληροφοριών. Τι σε εμποδίζει όμως να γίνεις κύριος;

Με αυτή τη μοναδική τεχνική, μπορείτε να εκπαιδεύσετε την ικανότητά σας να λαμβάνετε πληροφορίες στο επίπεδο που επιθυμείτε!

Πώς να λάβετε πληροφορίες χρησιμοποιώντας τις καθολικές σφαίρες;

Για να αποκτήσετε ακριβείς πληροφορίες γρήγορα και εύκολα, συνιστάται ειδική εκπαίδευση.

Πρώτο μέρος της προετοιμασίας- αυτό είναι αυτορυθμισμός ότι όλα θα πάνε καλά. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να εργαστείτε με επιβεβαιώσεις, με αισθήσεις ή με τη δύναμη της θέλησης για να δημιουργήσετε την επιθυμητή διάθεση - όλα εξαρτώνται από το δώρο σας.

Δεύτερο μέρος της προετοιμασίας– μια ιδιαίτερη στάση απέναντι στην ενέργεια της Γης.

Γιατί η ρύθμιση συνδέεται ειδικά με τη Γη; Επειδή είμαστε πάνω σε αυτό, και είναι πολύ πιο εύκολο για εμάς να λάβουμε την ενέργειά του. Ταυτόχρονα, η Γη είναι συστατικό του Σύμπαντος, μέρος των κοσμικών ενεργειών.

Με τη σύνδεση σε αυτό πριν από την κύρια πρακτική, ένα άτομο ενισχύει σημαντικά την ικανότητά του να εργάζεται με κοσμικές ενέργειες και αυξάνει την αποτελεσματικότητα της κύριας τεχνικής.

Συντονισμός με την Ενέργεια της Γης

1. Ο ασκούμενος παίρνει μια άνετη θέση σώματος και κλείνει τα μάτια του.

2. Απελευθερώνει νοητικά όλη την ένταση στους μύες και χαλαρώνει. Εάν θέλετε, μπορείτε να πάρετε πολλές βαθιές και αργές αναπνοές μέσα και έξω για μεγαλύτερη χαλάρωση.

3. Έχοντας νιώσει μια αρκετά βαθιά χαλάρωση (όταν το σώμα έχει γίνει πολύ βαρύ ή έχει πάψει να γίνεται καθόλου αισθητό), ο ασκούμενος φαντάζεται το κέντρο της Γης μπροστά του. Αντιπροσωπεύει τη συσσώρευση μιας τεράστιας ποσότητας ενέργειας σε αυτό. Η δύναμη αυτής της ενέργειας είναι τόσο μεγάλη που το κέντρο της Γης εκπέμπει συνεχώς ένα λαμπρό φως.

4. Ο ασκούμενος εστιάζει στη λάμψη και νιώθει διανοητικά αγάπη για αυτήν.

5. Φαντάζεται ότι από αυτή την αίσθηση οι ενέργειες που βρίσκονται στο κέντρο της γης «φαίνονταν» και άρχισαν να ανεβαίνουν στην επιφάνεια. Σταδιακά έρχονται κοντά στον φλοιό της γης. Και ο ασκούμενος, με τη σειρά του, ενισχύει την αγάπη του για αυτούς.

6. Τελικά, οι ενέργειες της Γης «βγαίνουν» στην επιφάνεια και διεισδύουν στο σώμα του ασκούμενου, συνδέοντάς τον με τις δυνάμεις του πλανήτη. Η οπτικοποίηση διαρκεί περίπου δύο λεπτά.

7. Τότε ο ασκούμενος σταματά να φαντάζεται οτιδήποτε και ανοίγει τα μάτια του.

Είναι πολύ καλό να χρησιμοποιείτε ένα ειδικό πρόγραμμα ήχου κατά τη διάρκεια αυτού του διαλογιστικού συντονισμού, το οποίο σας επιτρέπει να συντονιστείτε γρήγορα και εύκολα στη συχνότητα της Γης. Μπορείτε να βρείτε το πρόγραμμα ήχου

Μετά την προετοιμασία, καλό είναι να κάνετε μια βόλτα στον καθαρό αέρα, να ακούσετε μουσική ή να χαλαρώσετε λίγο. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα (όχι νωρίτερα από 10 λεπτά), ο ασκούμενος προχωρά στην κύρια άσκηση.

Τεχνικές για την απόκτηση πληροφοριών χρησιμοποιώντας τις Συμπαντικές Σφαίρες

1. Ο ασκούμενος παίρνει μια άνετη θέση σώματος και κλείνει τα μάτια του. Αφήνουμε όλες τις σκέψεις, τις ανησυχίες και την ένταση.

2. Μετά χαλαρώνει και το κάνει βαθιά ανάσακαι εκπνεύστε.

3. Μετά από αυτό φαντάζεται ότι το σώμα του έχει μεταφερθεί στο διάστημα. Δεν υπάρχει τίποτα εκεί, μόνο κάπου πολύ μακριά τα αστέρια λάμπουν αμυδρά.

4. Έχοντας νιώσει τον εαυτό του σε αυτόν τον χώρο, ο ασκούμενος φαντάζεται ότι μια σφαίρα έχει εμφανιστεί μπροστά του.

5. Επικεντρώνεται σε αυτόν τον τομέα και σκέφτεται ποιες πληροφορίες θα ήθελε να λαμβάνει.

7. Μετά από 1-2 λεπτά, ο ασκούμενος φαντάζεται ότι το Σύμπαν αρχίζει να εκπέμπει δονήσεις, οι οποίες εκδηλώνονται με τη μορφή δονήσεων στον περιβάλλοντα εξωτερικό χώρο.

8. Αυτές οι δονήσεις σχηματίζουν νέους κύκλους γύρω από τη σφαίρα: πρώτος ένας, μετά δεύτερος, τρίτος και ούτω καθεξής μέχρι τις εννιά.

9. Ο ασκούμενος φαντάζεται ότι καθένας από αυτούς τους κύκλους αρχίζει να κάνει μια συγκεκριμένη κίνηση - για παράδειγμα, ο πρώτος περιστρέφεται γρήγορα προς τα αριστερά, ο δεύτερος αργά προς τα δεξιά κ.λπ. (αυτή η απεικόνιση θα είναι ατομική για τον καθένα).

11. Αυτή η μπάλα περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Ο ασκούμενος παίρνει διανοητικά αυτή την μπάλα στα χέρια του και νιώθει τις ενέργειες με τις οποίες γεμίζει η μπάλα.

12. Στη συνέχεια, διαισθητικά (όπως συστήνεται) απορροφά αυτές τις ενέργειες, μετά από τις οποίες επιστρέφει τη μπάλα πίσω στη σφαίρα και φαντάζεται πώς το Σύμπαν κατευθύνει όχι μία, αλλά πολλές ακτίνες στη σφαίρα ταυτόχρονα.

13. Η ενέργεια αυτών των ακτίνων φορτίζει τη σφαίρα με μια ειδική ισχύ που μπορεί να επιταχύνει την αποκωδικοποίηση των πληροφοριών που λαμβάνονται.

14. Σκεπτόμενος το νόημα της γνώσης που αποκτήθηκε, ο ασκούμενος παίρνει ξανά την μπάλα στα χέρια του και απορροφά διανοητικά τη δύναμή της.

15. Μετά από αυτό, ευχαριστεί το Cosmos για τη βοήθεια που του παρείχε και σταματά τον εσωτερικό διάλογο, εστιάζοντας σε εξωτερικούς ήχους.

16. Μετά από δύο με τρία λεπτά ο ασκούμενος ανοίγει τα μάτια του.

Αυτή η τεχνική βοηθά σε δύο κατευθύνσεις ταυτόχρονα - σας επιτρέπει να αποκτήσετε πληροφορίες που σας ενδιαφέρουν και σας δίνει τη δυνατότητα να τις αποκρυπτογραφήσετε. Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει διαισθητικά. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ένα άτομο συνειδητοποιεί ότι γνωρίζει την απάντηση στην ερώτηση που τον ενδιαφέρει.

Αυτή η τεχνική έχει δείξει τα καλύτερα αποτελέσματα μεταξύ εκείνων των ανθρώπων που έχουν μια τάση για δημιουργική οπτικοποίηση και των οποίων το προσωπικό χάρισμα συνδέεται με την ικανότητα να εργάζονται με ενέργεια. Για να μάθετε για το προσωπικό σας δώρο, αποκτήστε δωρεάν την ατομική σας διάγνωση >>>

Σημειώσεις και άρθρα για βαθύτερη κατανόηση του υλικού

¹ Οπτικοποίηση είναι η γενική ονομασία για τεχνικές για την παρουσίαση αριθμητικών πληροφοριών ή ενός φυσικού φαινομένου σε μορφή κατάλληλη για οπτική παρατήρηση και ανάλυση (Wikipedia). Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για γρήγορα

Η λήψη (αντίληψη) πληροφοριών είναι η διαδικασία σκόπιμης εξαγωγής και ανάλυσης πληροφοριών σε οποιοδήποτε φυσικό σύστημα.

Όπως ζωντανοί οργανισμοί που αντιλαμβάνονται πληροφορίες από εξωτερικό περιβάλλονμε τη βοήθεια ειδικών οργάνων (όσφρηση, αφή, ακοή, όραση), τα τεχνικά συστήματα αντιλαμβάνονται πληροφορίες χρησιμοποιώντας ειδικές συσκευές - αισθητήρες, ευαίσθητα στοιχεία, αναλυτές (αντίληψη οπτικών, ακουστικών και άλλων πληροφοριών).

Ένα σύστημα αντίληψης πληροφοριών μπορεί να είναι ένα αρκετά περίπλοκο σύνολο λογισμικού και υλικού που παρέχει διάφορα στάδια της πρωτογενούς επεξεργασίας των εισερχόμενων πληροφοριών.

Ο απλούστερος τύπος αντίληψης είναι η διάκριση μεταξύ δύο αντίθετων (εναλλακτικών) καταστάσεων: «ΝΑΙ» και «ΟΧΙ». "+" και "-"; "κλειστό" και "ανοιχτό", "1" και "0".

Ένας πιο σύνθετος τύπος αντίληψης είναι η μέτρηση, δηλ. λήψη εξωτερικών πληροφοριών και σύγκρισή τους με ορισμένα πρότυπα. Ως αποτέλεσμα, τα μετρούμενα μεγέθη προσδιορίζονται σε στατιστικά ή δυναμικά (στις μεταβολές τους στο χρόνο και στο χώρο). Στην τελευταία περίπτωση διακρίνονται ιδιαίτερα συστήματα αντίληψης που λειτουργούν σε πραγματικό χρόνο, δηλ. με τον ίδιο ρυθμό με τις αλλαγές στο φυσικό σύστημα.

Επόμενα στάδια αντίληψης (αν είναι απαραίτητο): ανάλυση, αναγνώριση, πρόβλεψη καταστάσεων. Στην περίπτωση αυτή χρησιμοποιούνται διάφορες πρακτικές και θεωρητικές τεχνικές: αναλυτικές, στατιστικές, λογικές, ευρετικές κ.λπ.

Το κριτήριο για την ποιότητα (αποτελεσματικότητα) της αντίληψης μπορεί να είναι η ποσότητα των πληροφοριών που λαμβάνονται, διασφαλίζοντας παράλληλα υψηλή αξιοπιστία (χαμηλή πιθανότητα λάθους) της αντίληψης.

Οι συσκευές που λαμβάνουν πληροφορίες από ένα φυσικό σύστημα (αισθητήρες, αναλυτές κ.λπ.) συνήθως εκφράζουν πληροφορίες εισόδου με τη μορφή ισοδύναμων φυσικών σημάτων (μηχανικών, ηλεκτρικών κ.λπ.)

Από αυτή την άποψη, ας προχωρήσουμε στην εξέταση της έννοιας του «σήματος». Το «σήμα» είναι ένας υλικός φορέας πληροφοριών, ένα μέσο μεταφοράς πληροφοριών στο χώρο και στο χρόνο. Ο φορέας σήματος μπορεί να είναι ήχος, φως, ηλεκτρικό ρεύμα, μαγνητικό πεδίο κ.λπ.

Όλη η ποικιλία των σημάτων στη φύση μπορεί να χωριστεί σε δύο κύριες ομάδες - ντετερμινιστικές και τυχαίες. Όλα τα σήματα, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε συνεχή και διακριτά. Ας δούμε αυτές τις έννοιες με περισσότερες λεπτομέρειες.

1. Τα σήματα είναι ντετερμινιστικά και τυχαία.

Ντετερμινιστικό είναι ένα σήμα του οποίου οι τιμές ανά πάσα στιγμή είναι γνωστές ποσότητες. Διαφορετικά, το σήμα ονομάζεται τυχαίο ή στοχαστικό (από την ελληνική λέξη στοχαστικός - εικασία). Κάθε συγκεκριμένος τύπος τυχαίου σήματος X(t), που είναι συνάρτηση του χρόνου, ονομάζεται πραγματοποίηση. Κάθε υλοποίηση μπορεί να αναπαρασταθεί από μια άπειρη συλλογή εξαρτημένων ή ανεξάρτητων τυχαίων μεταβλητών.

Ένα τυχαίο σήμα περιγράφεται στατιστικά χρησιμοποιώντας διάφορα πιθανοτικά χαρακτηριστικά.

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν N πραγματοποιήσεις ενός τυχαίου σήματος. Διορθώνοντας το όρισμα t(t=t i) λαμβάνουμε N τιμές της τυχαίας μεταβλητής ξ.

Ο καθορισμός των πιθανοτήτων των πιθανών τιμών του είναι ισοδύναμος με τον καθορισμό της λεγόμενης συνάρτησης κατανομής (ολοκληρωτικός νόμος) F ξ (x,t i). Η τιμή της συνάρτησης κατανομής F ξ (x,t i) στο σημείο x είναι η πιθανότητα η τυχαία μεταβλητή ξ να πάρει τιμή μικρότερη ή ίση με x, δηλ.

Ρύζι. 1.1. Συνάρτηση κατανομής μιας τυχαίας μεταβλητής (ολοκληρωτικός νόμος)

Για να λάβετε μια τεταγμένη της συνάρτησης κατανομής, για παράδειγμα F(x j,t i) για x=x j (Εικ. 1.1), πρέπει να υπολογίσετε τον λόγο του αριθμού των φορών n όταν η τιμή ξ σε όλες τις N υλοποιήσεις αποδείχθηκε να είναι μικρότερη ή ίση με μια δεδομένη τιμή x j με τον συνολικό αριθμό N τιμές του ξ, δηλαδή .n/N. Αυτός ο λόγος ονομάζεται συχνότητα και το όριο αυτού του λόγου στο N∞ ονομάζεται η πιθανότητα η τυχαία μεταβλητή ξ να είναι μικρότερη ή ίση με την τιμή x j, δηλ.
. Προφανώς, αν αλλάξετε τις τιμές του x, τότε θα αλλάξει η συχνότητα (πιθανότητα) και για x-∞F ξ (-∞,t i)=0, και για x∞F ξ (∞,t i) =1 (n =N), δηλ.
. Η συνάρτηση κατανομής είναι μια πλήρης στατιστική περιγραφή μιας τυχαίας μεταβλητής με την έννοια ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό όλων των πιθανών τιμών της τυχαίας μεταβλητής και των αντίστοιχων πιθανοτήτων τους. Για παράδειγμα, η πιθανότητα η τυχαία μεταβλητή ξ να βρίσκεται στο διάστημα (x 1 , x 2 )

Η τυχαία μεταβλητή ξ περιγράφεται επίσης από την πυκνότητα κατανομής (διαφορικός νόμος)

Ως παράδειγμα στο Σχ. Εμφανίζεται η λειτουργία 1.2 φάξ (x,t i). Έχοντας N τιμές μιας τυχαίας μεταβλητής, μπορείτε να κατασκευάσετε μια συνάρτηση βήματος - ένα ιστόγραμμα της κατανομής της τυχαίας μεταβλητής (συνάρτηση βήματος στο Σχ. 1.2). Για να γίνει αυτό, η περιοχή μεταβολής x διαιρείται σε έναν ορισμένο αριθμό διαστημάτων Δx και σε κάθε διάστημα εκχωρείται ο λόγος n/N για αυτό το διάστημα. Καθώς το διάστημα Δx μειώνεται, η συνάρτηση θα πλησιάζει σε συνεχή.

Ρύζι. 1.2. Πυκνότητα τυχαίας κατανομής

ποσότητες (διαφορικός νόμος)

Από την (1.2) προκύπτει ότι

ή

,

εκείνοι. περιοχή που περιορίζεται από τη λειτουργία φά ξ (x,t i) και ο άξονας x είναι ίσος με 1. Χρησιμοποιώντας τη συνάρτηση φά ξ (x,t i) μπορούμε να υπολογίσουμε κατά προσέγγιση την πιθανότητα ότι τη χρονική στιγμή t i η τυχαία μεταβλητή ξ βρίσκεται στο διάστημα (x,x+∆x):

(σκιασμένη περιοχή στο Σχ. 1.2).

Σημειώστε ότι οι τυχαίες μεταβλητές των οποίων οι συναρτήσεις κατανομής είναι διαφοροποιήσιμες ως προς το x για οποιοδήποτε x ονομάζονται συνεχείς.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν υπάρχει ανάγκη να περιγραφεί πλήρως μια τυχαία μεταβλητή από τη συνάρτηση κατανομής της. Τα περισσότερα πρακτικά προβλήματα μπορούν να λυθούν με τη χρήση μερικών μέσων χαρακτηριστικών της κατανομής m, που σχηματίζονται από στιγμές ν της τάξης της τυχαίας μεταβλητής ξ σε σχέση με τον αριθμό a - δηλ. μαθηματική προσδοκία τυχαίας μεταβλητής (ξ-α) ν.

m  =M(ξ-α) ν , (1.3)

όπου M – δηλώνει τη λειτουργία της μαθηματικής προσδοκίας. Η αρχική ροπή της πρώτης τάξης (ν=1) προσδιορίζεται σε σχέση με a = 0 και ονομάζεται μαθηματική προσδοκία της τυχαίας μεταβλητής ξ, δηλ. m 1 =M(ξ)=a.

Η κεντρική ροπή της δεύτερης τάξης (ν=2) προσδιορίζεται σε σχέση με το κέντρο της κατανομής και ονομάζεται διασπορά της τυχαίας μεταβλητής ξ, δηλ. D ξ =M(ξ-a) 2 .

Η μαθηματική προσδοκία και η διακύμανση μιας διακριτής τυχαίας μεταβλητής ξ καθορίζονται από τους τύπους:

(1.4)

(1.5)

Στην περίπτωση συνεχούς τιμής ξ:

(1.6)

, (1.7)

Οπου υποδηλώνει την τυπική απόκλιση μιας τυχαίας μεταβλητής.

Η μαθηματική προσδοκία M ξ και η διακύμανση D ξ είναι συναρτήσεις που περιγράφουν τις ιδιότητες της κατανομής μιας τυχαίας μεταβλητής ξ: M ξ χαρακτηρίζει τη θέση «σταθμισμένου μέσου όρου» της τιμής ξ, και D ξ είναι η διασπορά της σε σχέση με τη μαθηματική προσδοκία .

Τα θεωρούμενα χαρακτηριστικά F ξ (x,t i) και f ξ (x,t i) είναι μονοδιάστατα, επειδή λαμβάνονται με σταθερή τιμή του ορίσματος t=t i . Ένα πιο πλήρες χαρακτηριστικό του τυχαίου σήματος x(t) είναι ο νόμος δισδιάστατης κατανομής f ξ (x,t 1 ;x,t 2), ο οποίος περιέχει τη σύνδεση μεταξύ των τιμών της συνάρτησης σε δύο χρονικά σημεία . Είναι προφανές ότι το πιο πλήρες χαρακτηριστικό μιας τυχαίας διεργασίας θα μπορούσε να είναι μόνο ένας νόμος κατανομής «άπειρων διαστάσεων» (n-διάστασης) (λόγω της συνέχειας του ορίσματος - χρόνος) f(x,t 1 ;x,t 2 ;...x,t n). Ωστόσο, στην πράξη, υπάρχουν ορισμένοι τύποι τυχαίων σημάτων που μελετώνται καλύτερα, οι ιδιότητες των οποίων καθορίζονται πλήρως από τον νόμο κατανομής για έναν μικρό αριθμό n (συνήθως για n< 3). К такому классу случайных сигналов относятся чисто случайные сигналы, характеризующиеся независимостью значений х(t) в различные моменты времени (для таких сигналовf ξ (x,t 1 ;x,t 2 ,…,x,t n)=f ξ (x,t 1)·f  (x,t 2)·…f ξ (x,t n). Чисто случайный процесс является идеализацией, т.к. в реальных процессах всегда существует статистическая связь между значениями х(t) в достаточно близкие моменты времени. Другим примером являются марковские (по имени математика А.А. Маркова) случайные сигналы, для которых, в силу их безынерционности, любаяn– мерная плотность вероятности их значений может быть получена из двумерной плотности вероятности.

Η απόκτηση μιας πολυδιάστατης πυκνότητας πιθανότητας στη γενική περίπτωση είναι ένα πολύ δύσκολο έργο. Επομένως, για πολλούς πρακτικούς τομείς εφαρμογής κατά τον προσδιορισμό των στατιστικών χαρακτηριστικών ενός τυχαίου σήματος, καθώς και μιας τυχαίας μεταβλητής, αρκεί να γνωρίζουμε ορισμένα ακέραια (μέση τιμή) χαρακτηριστικά, αλλά αντί για στιγμές της τάξης ν στην περίπτωση του τυχαίου μεταβλητές, συναρτήσεις ροπής διαφόρων τάξεων του ν

(1.8)

Στο

(1.9)

Αυτή η συνάρτηση χρόνου ονομάζεται μαθηματική προσδοκία ενός τυχαίου σήματος Χ(t). Είναι προφανές ότι η μαθηματική προσδοκία ενός τυχαίου σήματος αντιπροσωπεύει κάποια μέση καμπύλη γύρω από την οποία βρίσκονται οι πιθανές υλοποιήσεις του.

Σήματα της φόρμας
συνήθως ονομάζεται κεντραρισμένος. Η συνάρτηση αρχικής ροπής δεύτερης τάξης (ν=2) χαρακτηρίζει τη μαθηματική προσδοκία του τετραγώνου της διαδικασίας, δηλαδή Μ, και τη συνάρτηση κεντρικής ροπής δεύτερης τάξης (ν=2)

ονομάζεται διασπορά

Η συνάρτηση συσχέτισης (αυτοσυσχέτιση, αυτοσυνδιακύμανση) είναι η μαθηματική προσδοκία του προϊόντος

Τα τυχαία σήματα συνήθως χωρίζονται σε μη στάσιμα (τα στατιστικά χαρακτηριστικά εξαρτώνται από την προέλευση του χρόνου) και στατικά. Αυστηρά μιλώντας, ακίνητα τυχαία σήματα, όπως τα σταθερά φυσικά συστήματα, δεν υπάρχουν. Ωστόσο, τα ακίνητα τυχαία σήματα είναι μια πολύ «βολική» εξιδανίκευση και παίζουν εξαιρετικά σημαντικό ρόλο σε πρακτικά προβλήματα. Τα τυχαία σήματα μπορεί να είναι ακίνητα σε «μεγαλύτερο ή μικρότερο βαθμό»: με ​​τη στενή και ευρεία έννοια. Η σταθερότητα με τη στενή έννοια είναι πλήρης στασιμότητα. σε αυτήν την περίπτωση, όλες οι πυκνότητες πιθανότητας τυχαίων τιμών σήματος δεν εξαρτώνται από τη θέση του σημείου αναφοράς, δηλ. μην εξαρτάστε από την ίδια χρονική μετατόπιση t 0 όλων των σημείων t 1 ,t 2 ...t n κατά μήκος του άξονα του χρόνου:

Η σταθερότητα με την ευρεία έννοια συνεπάγεται ότι ο ελάχιστος περιορισμός επιβάλλεται σε ένα τυχαίο σήμα. Αυτό είναι ένα σήμα του οποίου τα στατιστικά χαρακτηριστικά δεν εξαρτώνται από το χρόνο - η μαθηματική προσδοκία είναι σταθερή και η συνάρτηση συσχέτισης εξαρτάται μόνο από το όρισμα
, δηλ.

.

Στην περαιτέρω παρουσίαση, εκτός και αν γίνουν ειδικές κρατήσεις, θα μιλήσουμε για ακίνητα, με ευρεία έννοια, σήματα.

Μεταξύ των ακίνητων τυχαίων σημάτων, διακρίνεται μια ειδική ομάδα εργοδικών σημάτων, τα οποία υπακούουν στο εργοδικό θεώρημα. Αυτό το θεώρημα δηλώνει ότι για εργοδοτικά σήματα, τα αποτελέσματα του μέσου όρου για πολλές υλοποιήσεις συμπίπτουν με τις μέσες τιμές τους σε ένα απείρως μεγάλο χρονικό διάστημα μιας μεμονωμένης υλοποίησης. Από εδώ προκύπτει ότι για εργοδοτικά σήματα είναι πάντα δυνατό να επιλεγεί ένα τέτοιο πεπερασμένο μήκος υλοποίησης, τα αποτελέσματα του μέσου όρου του οποίου θα συμπίπτουν με τη μέση εκτίμηση δείγματος που λαμβάνεται για έναν δεδομένο αριθμό υλοποιήσεων. Το τελευταίο σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό στον τομέα της μέτρησης των στατιστικών χαρακτηριστικών των τυχαίων σημάτων, καθώς η διαδικασία μέτρησης και η εφαρμογή υλικού διαφόρων αλγορίθμων σε αυτή την περίπτωση απλοποιούνται σημαντικά.

Η μαθηματική προσδοκία ορίζεται ως ο μέσος όρος του χρόνου

. (1.13)

Διασπορά (ισχύς)

(1.14)

Συνάρτηση συσχέτισης

Για κεντρικά σήματα η συνάρτηση συσχέτισης είναι:

Κατά τον προσδιορισμό οργάνων των αριθμητικών χαρακτηριστικών των τυχαίων σημάτων, χρησιμοποιείται συχνά μια κατά προσέγγιση τιμή - μια εκτίμηση (εφεξής, το σύμβολο "αστερίσκος" χρησιμοποιείται για να δηλώσει εκτιμήσεις):

(1.17)

(1.18)

(1.19)

ή για κεντραρισμένο σήμα

(1.20)

Η έκφραση (1.17) καθορίζει την εκτίμηση της μαθηματικής προσδοκίας - τη μέση τιμή ενός τυχαίου σήματος. Το πλησιέστερο σε αυτό, στην περίπτωση ενός σήματος που καθορίζεται από N τιμές x i, είναι ο αριθμητικός μέσος όρος των τιμών N ενός τυχαίου σήματος ή ένας μέσος όρος δείγματος (Εικ. 1.3)

(1.21)

Εικόνα 1.3. Εκτίμηση της μαθηματικής προσδοκίας ενός τυχαίου σήματος

Η έκφραση (1.18) δίνει μια εκτίμηση της διασποράς , που χαρακτηρίζει την εξάπλωση των τιμών x i από τη μαθηματική προσδοκία. Το πλησιέστερο σε αυτό στην περίπτωση ενός σήματος που καθορίζεται από N τιμές x i είναι ο αριθμητικός μέσος όρος των τετραγώνων των N κεντρικών τιμών του τυχαίου σήματος ή της διακύμανσης του δείγματος

(1.22)

Οπου
- τυπική απόκλιση.

Η έκφραση (1.19) δίνει μια εκτίμηση της συνάρτησης συσχέτισης. Στην πράξη, για να βρείτε μια από τις αξίες της, για παράδειγμα,
Για
, για μία υλοποίηση ενός τυχαίου σήματος x(t) (Εικ. 1.4a), πρέπει να λάβετε έναν ορισμένο αριθμό προϊόντων με τιμές x(t), διαχωρισμένα μεταξύ τους με την ποσότητα , και να βρείτε τον αριθμητικό τους μέσο όρο, δηλ.

Ρύζι. 1.4. Κατασκευή της συνάρτησης συσχέτισης R XX (τ), για την τιμή τ=τ 1

Μέγεθος
(Εικ. 1.4β) δείχνει τη μέση ισχύ της στατιστικής σύνδεσης μεταξύ τυχαίων τιμών σημάτων x 2 και x 1, x 4 και x 3, x 6 και x 5, κ.λπ., που χωρίζονται μεταξύ τους με ένα διάστημα . Εάν η τιμή
μεγάλο - τότε η ισχύς της σύνδεσης είναι μεγάλη (γνωρίζοντας μια τιμή του σήματος μπορείτε να προβλέψετε μια άλλη), εάν η τιμή
είναι μικρή, τότε η στατιστική σχέση μεταξύ αυτών των τιμών είναι μικρή (γνωρίζοντας μια τιμή σήματος, για παράδειγμα x 1, είναι δύσκολο να προβλεφθεί μια άλλη - x 2). Οι τιμές της συνάρτησης συσχέτισης για άλλες τιμές μπορούν να προσδιοριστούν με παρόμοιο τρόπο . Για την αυτόματη μέτρηση πολλών τεταγμένων συναρτήσεων αυτοσυσχέτισης, χρησιμοποιούνται ειδικές συσκευές - συσχετόμετρα.

Από (1.19), (1.20) προκύπτει ότι
είναι μια άρτια συνάρτηση, δηλ.
=
Στο

είναι μέγιστη και ίση με την εκτίμηση διασποράς, δηλ.
. Με αύξηση η στατιστική σχέση μεταξύ δύο τιμών ενός τυχαίου σήματος εξασθενεί όταν

.

Η διάσταση της συνάρτησης συσχέτισης, όπως προκύπτει από το (1.19) (1.20), είναι ίση με το τετράγωνο της διάστασης του τυχαίου σήματος. Στην πράξη, αυτό δεν είναι πάντα βολικό (για παράδειγμα, όταν συγκρίνουμε συναρτήσεις συσχέτισης δύο διαφορετικών σημάτων). Ως εκ τούτου, χρησιμοποιούν την έννοια της κανονικοποιημένης (αδιάστατης) συνάρτησης συσχέτισης
που προκύπτει διαιρώντας τη συνάρτηση συσχέτισης με τη διακύμανση:

(1.23)

ΓΙΑ είναι προφανές ότι
. Στο

; στο

. Μια κατά προσέγγιση μορφή της κανονικοποιημένης συνάρτησης συσχέτισης φαίνεται στο Σχ. 1.5.

Ρύζι. 1.5. Ομαλοποιημένη συνάρτηση συσχέτισης

Για τυχαία σήματα μπορεί κανείς να βρει το ακόλουθο χρονικό διάστημα , ότι στο
οι τιμές των σημάτων x(t) και x(t+τ) μπορούν να θεωρηθούν ανεξάρτητες. Χρονικό διάστημα , που ονομάζεται διάστημα συσχέτισης, είναι η τιμή του ορίσματος τ της κανονικοποιημένης συνάρτησης συσχέτισης, για την οποία (και όλες τις μεγάλες τιμές) η ανισότητα

όπου ε είναι οποιαδήποτε, όσο μικρή, θετική τιμή. Στην πράξη, η τιμή του τ k προσδιορίζεται ορίζοντας το ε σε μια τιμή 0,05.

Το διάστημα συσχέτισης χρησιμοποιείται κατά τον προσδιορισμό του χρονικού βήματος δειγματοληψίας κατά τη μετατροπή αναλογικού σε ψηφιακό και τη μετάδοση σήματος, κατά την εκτίμηση της εντροπίας σήματος, κατά την πρόβλεψη σημάτων, κατά την ανάλυση και τη σύνθεση αυτοματοποιημένων πληροφοριακά συστήματα.

Ο ισοδύναμος αριθμός N των πρακτικά ανεξάρτητων δειγμάτων που υποβλήθηκαν σε επεξεργασία κατά τη διάρκεια του χρόνου παρατήρησης σήματος T (για παράδειγμα, κατά την εκτίμηση μαθηματικών προσδοκιών, συναρτήσεων συσχέτισης, κ.λπ.) προσδιορίζεται διαιρώντας τον χρόνο παρατήρησης T με το διάστημα συσχέτισης , δηλ.

(1.24)

Μεταξύ των διαφόρων τυχαίων διεργασιών, διακρίνεται μια κανονική ή Gaussian διεργασία, η οποία καθορίζεται πλήρως καθορίζοντας τη μαθηματική προσδοκία και τη συνάρτηση συσχέτισης. Αυτή η διαδικασία λαμβάνει χώρα υπό την επίδραση ενός μεγάλου αριθμού ανεξάρτητων και μη επικρατών παραγόντων. Η μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας των τιμών του κεντρικού σήματος έχει τη μορφή

ΣΕ την πιθανότητα μια τυχαία μεταβλητή να μην πέσει στη ζώνη
είναι μικρότερο από 0,05 (Εικ. 1.6).

Ρύζι. 1.6. Πυκνότητα πιθανότητας μιας κανονικής διαδικασίας

Στην πράξη, υπάρχουν συχνά περιπτώσεις που δεν μελετάται ένα τυχαίο σήμα x(t), αλλά ένα σύστημα που αποτελείται από δύο τυχαία σήματα x(t) και y(t). Μονοδιάστατη συνάρτηση κατανομής ενός τέτοιου συστήματος τυχαίων μεταβλητών

(1.25)

Μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας

(1.26)

Στην προκειμένη περίπτωση, στη γενική περίπτωση

Οπου

με την προϋπόθεση ότι η τιμή του σήματος y(t) είναι ίση με y(t j).

- μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας
με την προϋπόθεση ότι η τιμή του σήματος x(t) είναι ίση με x(t j).

Στην ειδική περίπτωση των ανεξάρτητων τυχαίων σημάτων x(t) και y(t), η μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας
δεν εξαρτάται από την τιμή του y(t j) και

Η εύρεση μονοδιάστατων πυκνοτήτων πιθανότητας (1,27) είναι μια αρκετά δύσκολη εργασία. Ένα ακόμη πιο δύσκολο έργο είναι να βρεθεί η δισδιάστατη ή μεγαλύτερη πυκνότητα πιθανότητας ενός συστήματος δύο τυχαίων σημάτων. Επομένως, στην πράξη, χρησιμοποιούνται τα απλούστερα, αν και λιγότερο πληροφοριακά, αριθμητικά χαρακτηριστικά των τυχαίων σημάτων που συζητήθηκαν παραπάνω. Για την αξιολόγηση της διασταυρούμενης συσχέτισης δύο τυχαίων σημάτων x(t) και y(t), χρησιμοποιείται η έννοια της συνάρτησης διασταυρούμενης συσχέτισης (διασταυρούμενης συσχέτισης) R xy (τ), η οποία χαρακτηρίζει την ισχύ της στατιστικής σύνδεσης μεταξύ των τυχαίες τιμές αυτών των σημάτων που απέχουν μεταξύ τους κατά ένα διάστημα τ.

Κατ' αναλογία με (1.19), (1.20):

Ή για κεντραρισμένα σήματα x(t) και y(t)

(1.30)

Στο t=0
είναι μέγιστη και ίση με την εκτίμηση της αμοιβαίας διασποράς , δηλ. Πότε

, που σημαίνει την ανεξαρτησία των τιμών των σημάτων x(t) και y(t).

Διάσταση
είναι ίσο με το γινόμενο των διαστάσεων x(t) και y(t), το οποίο δεν είναι βολικό όταν συγκρίνουμε συναρτήσεις αμοιβαίας συσχέτισης δύο ζευγών τυχαίων σημάτων. Εκτός
χαρακτηρίζει όχι μόνο τη στατιστική σχέση μεταξύ x(t) και y(t) αλλά και την εξάπλωση των τιμών αυτών των σημάτων σε σχέση με τις μαθηματικές προσδοκίες τους. Επομένως, στην πράξη χρησιμοποιούν την κανονικοποιημένη (χωρίς διάσταση) συνάρτηση διασταυρούμενης συσχέτισης:

(1.31)

Είναι προφανές ότι
(σε τ=0
στο
)

Σημειώστε ότι η συνάρτηση συσχέτισης R z () ενός τυχαίου σήματος
, που είναι το άθροισμα (διαφορά) δύο στατικών σημάτων x(t) και y(t)

(1.32)

Στην περίπτωση αυτή, η μαθηματική προσδοκία του αθροίσματος (διαφορά) των τυχαίων σημάτων είναι ίση με το άθροισμα (διαφορά) των μαθηματικών προσδοκιών τους. Στην περίπτωση ανεξάρτητων σημάτων (η συνάρτηση διασταυρούμενης συσχέτισης είναι μηδέν), η συνάρτηση συσχέτισης

(1.33)

Κατά την ανάλυση συστημάτων πληροφοριών, το καθήκον είναι συχνά ο προσδιορισμός της περιόδου μέτρησης (δειγματοληψίας) T των τυχαίων σημάτων εισόδου x(t) και εξόδου y(t) και ο προσδιορισμός του χρόνου μετατόπισης δ t * των μετρήσεων των τιμών της εξόδου σήμα σε σχέση με τις τιμές του σήματος εισόδου.

Το πρώτο μέρος του προβλήματος λύνεται με την εύρεση διαστημάτων συσχέτισης
(για x(t)) και (για y(t)), και επιλέγοντας το μεγαλύτερο από αυτά, δηλ.
(1.34)

Το δεύτερο μέρος του προβλήματος λύνεται με την κατασκευή μιας συνάρτησης διασταυρούμενης συσχέτισης
.

Προσδιορισμός ποσότητας
για μια τιμή μετατόπισης, για παράδειγμα
Για
(Σχ. 1.7α, β) πρακτικά πραγματοποιείται σύμφωνα με το (1.29) με τον υπολογισμό του αριθμητικού μέσου όρου των γινομένων

Ρύζι. 1.7. Κατασκευή της συνάρτησης διασυσχέτισης R XY (δt)

Με παρόμοιο τρόπο, μπορούν να ληφθούν οι τιμές
για άλλες αξίες
και τελικά – η συνάρτηση διασταυρούμενης συσχέτισης
(Εικ. 1.7β)) Το μέγιστο αυτής της συνάρτησης αντιστοιχεί στη χρονική μετατόπιση που μας ενδιαφέρει
, στο οποίο η επίδραση των τιμών x(t) (στην είσοδο του συστήματος) στις τιμές y(t) (στην έξοδο του συστήματος) εκδηλώνεται με τη μεγαλύτερη στατιστική δύναμη.

Εννοια
δίνει μια χρονική μετατόπιση στη μέτρηση των τιμών y(t) σε σχέση με τη μέτρηση των τιμών x(t).

Στο Σχ. 1.8 δείχνει τα τυχαία σήματα εισόδου x(t) και εξόδου y(t), την περίοδο δειγματοληψίας T και τη μετατόπιση
μεταξύ των μετρήσεων των τιμών του σήματος εξόδου και εισόδου. Θα μετρηθούν οι τιμές x 1 , y 1 , y 2 , y 3 κ.λπ. .

Κατά την ανάλυση τυχαίων διεργασιών, μαζί με τις συναρτήσεις συσχέτισης, χρησιμοποιούνται ευρέως φασματικές συναρτήσεις, οι οποίες χαρακτηρίζουν την κατανομή ενέργειας στις συνιστώσες συχνότητας ενός τυχαίου σήματος. Η πιο ευρέως χρησιμοποιούμενη μεταξύ αυτών των συναρτήσεων είναι η φασματική πυκνότητα ισχύος
, το οποίο ορίζεται ως η παράγωγος σε σχέση με τη συχνότητα της μέσης ισχύος (διασποράς) της τυχαίας διαδικασίας, που προσδιορίζεται από την έκφραση (1.14),

Εικόνα 1.8. Για τον προσδιορισμό των μετρούμενων τιμών των σημάτων εισόδου και εξόδου

(1.35)

Προφανώς, η μέση ισχύς (μέση ένταση, μέσο τετράγωνο) της διαδικασίας θα είναι το ολοκλήρωμα της φασματικής πυκνότητας
, δηλ.

(1.36)

Από τον ορισμό (1.35) είναι σαφές ότι η συνάρτηση
χαρακτηρίζει την πυκνότητα με την οποία κατανέμονται οι διασπορές μεμονωμένων αρμονικών (συστατικών συχνότητας) μιας τυχαίας διεργασίας στο φάσμα συχνοτήτων. Για παράδειγμα, ένα τυχαίο σήμα με σταθερή φασματική πυκνότητα είναι θεωρητικά δυνατό
σε απεριόριστη ζώνη συχνοτήτων. Αυτό το τυχαίο σήμα ονομάζεται λευκός ή λειτουργικός θόρυβος. Στην πραγματικότητα, ένα τέτοιο σήμα δεν μπορεί να δημιουργηθεί. Επομένως, πρακτικά περιορίζουν τη ζώνη συχνοτήτων εντός της οποίας η φασματική πυκνότητα μπορεί να θεωρηθεί σταθερή. Πρακτικά πιστεύεται ότι εάν το πλάτος του εύρους συχνοτήτων εντός του οποίου η φασματική πυκνότητα είναι σταθερή είναι τουλάχιστον μια τάξη μεγέθους μεγαλύτερο από το εύρος ζώνης του υπό μελέτη συστήματος, τότε αυτή η πηγή για αυτό το σύστημα μπορεί να θεωρηθεί ισοδύναμη πηγή λευκός θόρυβος.

Φασματική πυκνότητα ισχύος
και συνάρτηση συσχέτισης
για μια στατική διαδικασία που παίρνει μόνο πραγματικές τιμές, διασυνδέονται με τον άμεσο και τον αντίστροφο μετασχηματισμό Fourier

(1.37)

(1.38)

Η φασματική πυκνότητα είναι μια άρτια, μη αρνητική συνάρτηση της συχνότητας. Αυτή η περίσταση καθιστά δυνατή τη χρήση τροποποιημένων εξαρτήσεων στην πράξη.

(1.39)

(1.40)

Από τους παραπάνω αμοιβαίους μετασχηματισμούς Fourier προκύπτει:

(1.41)

όπου f είναι συχνότητα, Hz

Ομοίως, η τιμή της φασματικής πυκνότητας στη μηδενική συχνότητα προσδιορίζεται ως

(1.42)

Από τους παραπάνω τύπους προκύπτει ότι για στατικές τυχαίες διεργασίες η ισότητα

(1.43)

Ένα από τα γενικά χαρακτηριστικάΤα τυχαία σήματα είναι το πλάτος του ενεργειακού τους φάσματος, που καθορίζεται από την αναλογία

(1.44)

Στην πράξη, κατά τη μοντελοποίηση διαφόρων στοχαστικών συστημάτων με χρήση τεχνολογίας υπολογιστών, συχνά υπάρχει ανάγκη για ειδικές συσκευές - γεννήτριες για τη λήψη πραγματικών μοντέλων τυχαίων σημάτων που έχουν δώσει στατιστικά χαρακτηριστικά - μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας και φασματική πυκνότητα (συνάρτηση συσχέτισης).

Λόγω των δυσκολιών δημιουργίας «εξειδικευμένων» γεννητριών που αναπαράγουν τυχαία σήματα με δεδομένα στατιστικά χαρακτηριστικά, δημιουργούνται συνήθως γεννήτριες που αναπαράγουν «τυπικά» τυχαία σήματα και με τη βοήθεια γραμμικών και μη γραμμικών μετασχηματισμών παρέχουν τυχαία σήματα με δεδομένα στατιστικά χαρακτηριστικά.

Η επιλογή του νόμου κανονικής κατανομής για ένα τυπικό τυχαίο σήμα οφείλεται στο γεγονός ότι αυτός ο νόμος συναντάται ευρύτερα στην ανάλυση πραγματικών συστημάτων και είναι ο ευκολότερος στην αναπαραγωγή και μετατροπή. Η μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας ενός τυχαίου σήματος και η φασματική του πυκνότητα είναι αλληλένδετες. Όταν ένα από αυτά τα χαρακτηριστικά μετασχηματίζεται, συνήθως αλλάζει και το άλλο. Μία από τις πιο σημαντικές εξαιρέσεις σε αυτόν τον κανόνα είναι όταν ένα κανονικά κατανεμημένο σήμα διέρχεται από ένα γραμμικό φίλτρο. Σε αυτή την περίπτωση, ο νόμος κατανομής παραμένει κανονικός, αλλά η φασματική του πυκνότητα αλλάζει. Αυτή είναι η ιδιότητα ενός σήματος που έχει κανονική κατανομήκαι χρησιμοποιείται εάν είναι απαραίτητο να αλλάξει η φασματική του πυκνότητα.

Η επιλογή για ένα τυπικό τυχαίο σήμα να έχει ένα χαρακτηριστικό φασματικής πυκνότητας που είναι σταθερό σε μια δεδομένη περιοχή συχνοτήτων (λευκό θόρυβο) οφείλεται επίσης στο γεγονός ότι ένα τέτοιο τυχαίο σήμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην ανάλυση πολλών πραγματικών συστημάτων και είναι βολικό για η μαθηματική περιγραφή στοχαστικών προβλημάτων. Ταυτόχρονα, μπορούν να ληφθούν τυχαία σήματα με διαφορετικά φασματικά χαρακτηριστικά από ένα τέτοιο σήμα

Έτσι, το έργο της απόκτησης ενός τυχαίου σήματος Z(t) με δεδομένη φασματική πυκνότητα και μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας μειώνεται πρακτικά στον διαδοχικό μετασχηματισμό ενός τυπικού σήματος x(t) μιας γεννήτριας λευκού θορύβου σε 2 στάδια:

1. λήψη ενός τυχαίου σήματος y(t) με δεδομένη φασματική πυκνότητα και νόμους κανονικής κατανομής στην έξοδο του γραμμικού φίλτρου.

2. λαμβάνοντας στην έξοδο του μη γραμμικού μετατροπέα ένα τυχαίο σήμα Z(t) με δεδομένη μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας και τη φασματική πυκνότητα που προκύπτει στο 1ο στάδιο (Εικ. 1.9).

Ρύζι. 1.9. Μπλοκ διάγραμμα σχηματισμού τυχαίου σήματος Z(t) με δεδομένη φασματική πυκνότητα και μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας

1. Για να ληφθεί ένα τυχαίο σήμα με δεδομένη φασματική πυκνότητα, η εξάρτηση της φασματικής πυκνότητας ενός στατικού τυχαίου σήματος S έξω (ω) στην έξοδο του γραμμικού συστήματος από τη φασματική πυκνότητα του σήματος εισόδου S σε (ω) και χρησιμοποιείται η απόκριση συχνότητας Ф(jω) του γραμμικού συστήματος

Εξ ου και η απόκριση συχνότητας Φ(jω) του φίλτρου, η οποία παρέχει την απαιτούμενη φασματική πυκνότητα στην έξοδο S έξω (ω) με μια γνωστή φασματική πυκνότητα είσοδο S (ω) του σήματος στην είσοδο του φίλτρου

(1.46)

Για ένα σήμα εισόδου που είναι λευκός θόρυβος

(1.47)

Χρησιμοποιώντας τις σχέσεις (1.39), (1.40), που χαρακτηρίζουν τη λειτουργική σύνδεση μεταξύ της συνάρτησης συσχέτισης και της φασματικής πυκνότητας, είναι δυνατό να συσχετιστούν ξεκάθαρα οι παράμετροι του φίλτρου διαμόρφωσης με τις παραμέτρους της συνάρτησης συσχέτισης. Μετά τον προσδιορισμό της απαιτούμενης απόκρισης συχνότητας Ф(jω) με γραφική ή αναλυτική μέθοδο και την κατασκευή της συνάρτησης μεταφοράς φίλτρου από αυτήν, μπορεί να υλοποιηθεί σε διάφορες βάσεις στοιχείων.

2. Ο μετασχηματισμός ενός συνεχούς σταθερού σήματος x(t) με μονοδιάστατη πυκνότητα πιθανότητας f(x) σε σήμα y(t) με δεδομένη πυκνότητα πιθανότητας μπορεί να πραγματοποιηθεί χρησιμοποιώντας έναν μη γραμμικό μετασχηματισμό

(1.48)

όπου y είναι μια συνάρτηση με μία τιμή του x.

Επομένως, οι πιθανότητες μετατροπής και των δύο σημάτων στα διαστήματα dx και dy είναι ίδιες

(1.49)

(1.50)

Για τον προσδιορισμό της εξάρτησης (1,48), είναι απαραίτητο να βρούμε τέτοιες τιμές του y που, για κάθε τιμή του x, θα ικανοποιούν τις εξισώσεις (1,49) ή (1,50). Ο προσδιορισμός της εξάρτησης (1.48) μπορεί να γίνει αναλυτικά και γραφικά.

Οι συναρτήσεις συσχέτισης και οι φασματικές πυκνότητες χρησιμοποιούνται ευρέως στην επιστήμη των υπολογιστών στον μετασχηματισμό, την ανάλυση, την πρόβλεψη, την αναγνώριση και τη διάκριση τυχαίων σημάτων, καθώς και στην ανάλυση και σύνθεση αυτοματοποιημένων συστημάτων πληροφοριών.

Στη ζωή, μερικές φορές ερχόμαστε σε επαφή με ανθρώπους που τους βλέπουμε για πρώτη φορά. Αν ο συνομιλητής μας ενδιαφέρει, θέλουμε να μάθουμε περισσότερα για αυτόν, θέλουμε να δομήσουμε τη συζήτηση με τέτοιο τρόπο ώστε να τον ενδιαφέρουμε επίσης. Για τις επιχειρήσεις, η πληροφορία είναι χρήμα. Και όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε, τόσο λιγότερη αβεβαιότητα, τόσο πιο εύκολο είναι να φτάσετε στο στόχο σας.
Πώς να λάβετε πληροφορίες από και για τον αντίπαλό σας;

Προσφέρω κάποιες παρατηρήσεις, μεθόδους που οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πιο συχνά στις επιχειρήσεις για να προωθήσουν τους αντιπάλους τους για ενημέρωση.
Αυτές οι μέθοδοι δεν είναι πάντα ειλικρινείς μερικές φορές είναι μια συνειδητή χειραγώγηση, μερικές φορές μια ασυνείδητη. Είμαι υπέρμαχος μιας win-win κατάστασης.
Αλλά, βλέπετε, είναι καλύτερο να γνωρίζετε τους τρόπους για να οπλιστείτε και να μην δίνετε μυστικές πληροφορίες όταν κάποιος τις χρησιμοποιεί.
Ή κατανοήστε τι είδους όπλο κατέχετε και χρησιμοποιήστε το για τον προορισμό του και στις σωστές καταστάσεις.

Αυτό το άρθρο είναι για όσους θέλουν να μάθουν πώς και με ποιους τρόπους οι άνθρωποι επηρεάζουν ο ένας τον άλλον προκειμένου να αποκτήσουν τις επιθυμητές πληροφορίες.

Τρόποι προώθησης πληροφοριών

1. Εκδώστε μια επιλογή πιθανή δράση, ευσεβής πόθος αντιπάλου

χρησιμοποιώντας καταφατικές φράσεις " ξέρω», « Εσύ σίγουρα... (το κάνεις αυτό, τάδε, νιώθεις έτσι...)"
Και καταγράψτε προσεκτικά την αντίδραση του αντιπάλου σας.

Όσο πιο λανθασμένη είναι η επιλογή, ειδικά η υπόθεση για τα συναισθήματα του συνομιλητή (η συζήτηση για συναισθήματα ασυνείδητα απενεργοποιεί μέρος ή όλη τη λογική), τόσο πιο ειλικρινής είναι η αντίδρασή του.

Μερικές φορές δίνονται αρκετές επιλογές για λύσεις για λογαριασμό του συνομιλητή, αν και δεν τις φώναξε. Οι πληροφορίες λαμβάνονται συγκρίνοντας τις αντιδράσεις και στις δύο καταστάσεις.
Καταγράψτε τα προβλήματα που πιθανότατα υπάρχουν."Σίγουρα..." Και ρωτήστε τον αντίπαλό σας τι είναι ενδιαφέρον από τη λίστα και τι δεν είναι σημαντικό; Κάντε μια εναλλακτική ερώτηση: είτε αυτό είτε αυτό είναι ενδιαφέρον;
Ακόμα κι αν ένα άτομο δεν μαντέψει σωστά, ο αντίπαλος είναι πιο πιθανό να αποκαλυφθεί όταν του πιστώνεται κάτι που δεν είναι αυτό που είναι.
Πείτε ποιοι είναι οι λόγοι της άρνησης.Αλλά ταυτόχρονα κάντε μια πρόκληση: «Αν πω ότι όλα αυτά δεν ισχύουν για εμάς και το αποδείξουμε, θα υπογράψετε;»

2. Ξεκινήστε ένα θέμα με τον συνομιλητή σας που σχετίζεται έμμεσα με το θέμα που σας ενδιαφέρει.

Η μετάβαση από ένα ασφαλές, σχετικό θέμα σε ένα σχετικό είναι πιο εύκολο να γίνει και συχνά μπορούν να ληφθούν πληροφορίες ακούγοντας τις πεποιθήσεις του αντιπάλου.

Για παράδειγμα, κάποιος θέλει να μάθει για το πρόβλημα ενός ατόμου, ξεκινά μια συζήτηση για το τι το προκαλεί.
Θέλετε να μάθετε ανθρώπινες ασθένειες; Αρχίζουν να μιλούν για φαγητό, κάπνισμα, άγχος...
Θέλετε να μάθετε για τις τιμές ενός ανταγωνιστή; Αρχίζουν να μιλάνε για το υψηλό κόστος των προμηθειών, την αγορά εργασίας...
Ξεκινήστε μια συζήτηση για τους ανταγωνιστές. Σχετικά με τους πελάτες τους, για τις τιμές τους...Για τις διαφορές και τα πλεονεκτήματα του αντιπάλου μαζί τους. Σχετικά με την κατάσταση της αγοράς σε αυτό το τμήμα.
Μερικές φορές περιγράφεται μια παρόμοια κατάσταση που υποτίθεται ή στην πραγματικότητα του συνέβη με τον ανταγωνιστή του αντιπάλου του.
Αναφέρετε το θέμα του προσωπικού στη συζήτηση.Είναι πάντα σχετικό για τον διευθυντή, όπως και οι πωλήσεις. Ξεκινήστε να μιλάτε για ό,τι νέο υπάρχει σε αυτά τα θέματα. Συχνά ο ίδιος ο αντίπαλος αρχίζει να μιλάει για σχέδια.
Μιλώντας για όνειρα, σχεδιάζοντας την επιθυμητή εικόνα.Συχνά οι μάνατζερ μιλούν εύκολα για σχέδια που βρίσκονται στα όνειρα, δηλ. ιδανικό, όχι πραγματικό. Αλλά αν ακούτε προσεκτικά και ενθαρρύνετε τη συζήτηση, το ίδιο το άτομο προχωρά σε πραγματικά σχέδια και δυνατότητες.

3. Βρείτε κοινά σημεία με τον συνομιλητή σας.

«Το ξέρω...» «Είχα κι εγώ παρόμοια εμπειρία...» «Συνάντησα...» «Είμαι από την ίδια περιοχή, οπότε ξέρω τι προβλήματα υπάρχουν...» «Μίλησα σε όλους σαν εσένα, και έχουν...»
Είναι σαφές ότι οι εμπειρίες μας φέρνουν πιο κοντά, μας δίνουν περισσότερη κατανόηση και εμπιστοσύνη. Και πληροφορίες δίνονται σε όσους είναι ασφαλείς και αξιόπιστοι.
Σύνδεση με την εξουσία.
Μερικές φορές είναι πιο εύκολο να κάνετε αυτό που κάποιος άλλος έχει ήδη κάνει πριν από εσάς. Και αν ήταν εξουσία...

4. Βάλτε τον συνομιλητή σε συναισθηματική κατάσταση.

Αυτό μπορεί να γίνει μέσω ενός συναισθηματικού θέματος ή ενός θέματος επικοινωνίας «διαφορετικού επιπέδου».
Ένα συναισθηματικό θέμα είναι ένα θέμα που «μεταφέρει», «μεταφέρει» ένα άτομο στη σφαίρα των «συναισθημάτων». Και ευχάριστα και δυσάρεστα. Εάν κάνετε τον αντίπαλό σας να ουρλιάξει και αρχίσει να κάνει τις σωστές ερωτήσεις, μπορεί να απαντήσει, γιατί ο έλεγχος στη λογική μειώνεται απότομα.
Τα συναισθηματικά θέματα είναι θέματα που μπορεί να απασχολήσουν τον συνομιλητή σας. Χρήματα, κύρος, κατάστασή του, οδήγηση στους δρόμους και μάρκες αυτοκινήτων, extreme sports, σχέσεις (συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού, των ανταγωνιστών)…
Καλέστε για συζήτηση ενός αμφιλεγόμενου θέματος στην περιοχή του αντιπάλου, όπου δεν υπάρχει δεξιός 50% έως 50%.
Μπορεί να είναι με τη μορφή ενός αιτήματος από τον αντίπαλό σας για συμβουλές. "Είσαι έμπειρος άνθρωπος, ήθελα να μάθω τη γνώμη ενός ειδικού για ένα τόσο αμφιλεγόμενο θέμα..."

Τώρα θα σας πω για χρήση διαφορετικά επίπεδαεπικοινωνία για τη λήψη πληροφοριών στην επιχείρηση.
Υπάρχει ένα σύστημα που διακρίνει 3 επίπεδα επικοινωνίας: επιχειρηματικό, φιλικό και σεξουαλικό.
Κάθε επίπεδο επικοινωνίας συνεπάγεται τη δική του συγκεκριμένη συμπεριφορά, το δικό του λεξιλόγιο λέξεων, τα δικά του θέματα, τις δικές του χειρονομίες, τις επιτρεπόμενες στάσεις, ακόμη και τη δική του αναπνοή...
Το επιχειρηματικό επίπεδο περιλαμβάνει τη συζήτηση για γεγονότα, το φιλικό επίπεδο αφορά τα συναισθήματα, το σεξουαλικό επίπεδο αφορά τις αισθήσεις.
Για να βάλετε τον αντίπαλό σας σε έκσταση ή να αφαιρέσετε προσωρινά τον έλεγχο του κύριου θέματος, αρκεί να χρησιμοποιήσετε ένα επίπεδο ως βάση της συνομιλίας και να εισαγάγετε κάποιο στοιχείο από ένα άλλο επίπεδο.
Για παράδειγμα, οι άνδρες μπορούν να μιλήσουν για σοβαρά πράγματα χρησιμοποιώντας σεξουαλική ή φιλική γλώσσα.
Ακόμη και οι φράσεις σε μια υφιστάμενη γυναίκα όταν συνάπτει ένα σοβαρό συμβόλαιο «Σε θέλω» ή όταν συνάπτει μια σύμβαση προμήθειας «Λατρεύω τα μεγάλα μεγέθη» μπορούν ασυναίσθητα να μεταφέρουν τον αντίπαλο σε άλλο επίπεδο, κάτι που ήδη υποδηλώνει διαφορετική στάση. Και δεν έχει σημασία αν ο αντίπαλος συμφωνεί να περάσει σε άλλο επίπεδο, είναι σημαντικό ότι άλλαξε και οι σκέψεις που εμφανίστηκαν τον οδήγησαν εκτός του κύριου θέματος και όταν χάνουν τον έλεγχο, οι άνθρωποι μπορούν να δώσουν πληροφορίες.

5. Κάντε πρωτότυπα και επί του θέματος κομπλιμέντα.

Αναγνωρίστε τα πλεονεκτήματα του αντιπάλου σας.«Ξέρω ότι έχεις μια απόφαση χωρίς εμένα. Αλλά και όλοι οι πελάτες μου είχαν μια λύση. Και αρνήθηκαν, γιατί... ...Αλλά τους ενδιέφερε...Σας ενδιαφέρει η ανάπτυξη...;»
Αυτή η μέθοδος λειτουργεί σύμφωνα με τον κανόνα - δώστε στον συνομιλητή σας την ευκαιρία να κερδίσει αναγνωρίζοντας τα πλεονεκτήματα και θα είναι έτοιμος να σας τη δώσει.

6. Καταγράψτε μια αρνητική ή ακατανόητη αντίδραση από τον αντίπαλό σας

(η σιωπή ενός ατόμου, η «αντίσταση» του), ακόμα και στο επίπεδο των «Τα συναισθήματά σου» και περιγράψτε αυτή την αντίδραση δυνατά στον συνομιλητή σας.
Για παράδειγμα, «Βλέπω ότι είσαι σιωπηλός. Δεν σε ενδιαφέρει; Τι είναι σημαντικό για σένα;» «Βλέπω ότι δεν θέλεις να μιλήσεις. Τι πρέπει να κάνω διαφορετικά;

Όταν κάποιος εκφράζει τα συναισθήματά του ή μαντεύει τα συναισθήματα του άλλου, ενδιαφέρον γεγονός– «μοίρασμα ευθύνης» για την εμφάνιση αυτών των συναισθημάτων.
Για να το ελέγξετε αυτό, δοκιμάστε να πείτε δυνατά «Έχω άσχημο πονοκέφαλο» ή «Είναι βουλωμένο στο δωμάτιο» και οι γύρω σας πιθανότατα θα αρχίσουν να προσφέρουν λύσεις στο πρόβλημά σας ή θα αρχίσουν ξαφνικά να θυμώνουν, γιατί... η εμφάνιση ενός αισθήματος ενοχής ότι δεν μπορούν να βοηθήσουν μπορεί να προκαλέσει μια τέτοια αντίδραση. 🙂

7. Κινήστε την περιέργεια, το ενδιαφέρον μέσω μιας υπόσχεσης ή αποκάλυψης του δικού σας μυστικού.

Για παράδειγμα, «Έχω πολλές λύσεις, αρκετές προτάσεις, αλλά δεν ξέρω ποια θα σας ενδιαφέρει; Για να μην χάνετε χρόνο, θέλω να μάθω την απάντηση σε μια ερώτηση, μετά την οποία θα σας πω ακριβώς τι σας ενδιαφέρει..."
Η περιέργεια λειτουργεί στο επίπεδο των ενστίκτων, είναι δύσκολο να αρνηθεί κανείς να βρει απάντηση. Και όταν ένας άνθρωπος αποκαλύπτει μυστικά, είναι σαν να παρατάει τα όπλα του και να γίνεται πιο ασφαλής. Και όταν δεν υπάρχει τίποτα να φοβηθούν, οι άνθρωποι χαλαρώνουν περισσότερο και έχουν λιγότερο έλεγχο και ένταση στις σχέσεις.
Δεν είναι απαραίτητο να χαρίσετε μυστικά, η αποκάλυψη των οποίων θα μπορούσε να φέρει προβλήματα σε εσάς ή σε κάποιον άλλο, απλά υπάρχουν κάποιες αποκαλύψεις ή νέες πληροφορίεςγια τον αντίπαλο.

8. Παίξτε το ρόλο του πελάτη. Κάντε ερωτήσεις σαν να είστε πελάτης ενός αντιπάλου που πρόκειται να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία του.

Όλοι θέλουν να πουλήσουν αγαθά και μιλούν πρόθυμα για αυτό το θέμα.
Είναι καλύτερο να χτίζετε ερωτήσεις με βάση πιθανά προβλήματαμε αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία.
«Γίνεται στην ώρα του;» "Πώς μπορώ να ελέγξω την ποιότητα του προϊόντος σας;" «Κι αν υπάρχει…;»

9. Μάθετε τα κριτήρια στην αντίληψη του αντιπάλου για έναν «καλό πελάτη», το όφελός του

δηλ. «Τι είναι σημαντικό για εσάς σε αυτό το προϊόν; (σε αυτό το θέμα;»). «Μπορώ να μιλήσω για πολύ καιρό για το πώς μπορώ να γίνω χρήσιμος, αλλά για να κερδίσω χρόνο, θέλω να ακούσω την απάντηση σε μια ερώτηση»
Αυτός είναι ο πιο ειλικρινής και αποτελεσματικός τρόπος!!!

P.S. Για όσους επιθυμούν να λάβουν μια περιγραφή πρόσθετων παρατηρήσεων «παιχνιδιών» στο επιχειρηματικό περιβάλλον, παρακαλώ γράψτε μου.

Με εκτίμηση, Ekaterina Gordeeva, business coach

Υπηρεσίες, τελεστές αναζήτησης και ενδιαφέροντα κόλπα.

Συνεχίζουμε να μιλάμε για προηγμένους τρόπους αναζήτησης στον Ιστό. Ξεκινήσαμε με το άρθρο:

Είμαι σίγουρος ότι πολλές από τις τεχνικές θα είναι μια αποκάλυψη για εσάς. Για παράδειγμα, ξέρετε πώς να μάθετε τον αριθμό διαμερίσματος ενός κοριτσιού χρησιμοποιώντας τον αριθμό τηλεφώνου του σπιτιού της;

1. Πώς να βρείτε τις σελίδες ενός ατόμου σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα ταυτόχρονα;

Πριν από αρκετά χρόνια, η Yandex ξεκίνησε μια υπηρεσία για την αναζήτηση προσωπικών σελίδων ατόμων. Είναι διαθέσιμο στο yandex.ru/people. Επί του παρόντος, η αναζήτηση πραγματοποιείται σε 16 κοινωνικά δίκτυα:

Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση όχι μόνο με το όνομα και το επίθετο, αλλά και με το ψευδώνυμο:

Εάν έχετε αμφιβολίες για το πώς ένα άτομο αναγνωρίζει τον εαυτό του στο Διαδίκτυο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον λογικό τελεστή OR (που υποδεικνύεται από μια κάθετη γραμμή):

2. Πώς να βρείτε τις τελευταίες δημοσιεύσεις ενός ατόμου σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα ταυτόχρονα;

12. Το ICQ αποθηκεύει κάποια ενδιαφέρουσα πληροφορία για τη θυελλώδη νιότη σας;

14. Πώς να μάθετε την τοποθεσία με IP;

Η μέθοδος δεν εγγυάται την ακρίβεια των πληροφοριών. Άλλωστε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κρύψετε την πραγματική σας διεύθυνση, οι οποίοι χρησιμοποιούνται τόσο από παρόχους όσο και από χρήστες. Αξίζει όμως να το δοκιμάσετε.

1. Πάρτε ένα γράμμα από ένα άτομο και δείτε το αρχικό του κείμενο:

2. Βρείτε τη διεύθυνση IP του αποστολέα σε αυτό:

3. Εισαγάγετε το στη φόρμα της υπηρεσίας ipfingerprints.com :

15. Πώς να μάθετε τον αριθμό διαμερίσματος ενός ατόμου χρησιμοποιώντας τον αριθμό τηλεφώνου του σπιτιού του;

Το τελευταίο κόλπο κάνει μόνιμη εντύπωση στις γυναίκες:

1. Συνοδέψτε το νέο κορίτσι στην είσοδο. Ζητάτε περιστασιακά τον αριθμό τηλεφώνου του σπιτιού της.

2. Στο μεταξύ, μεταβείτε στην εφαρμογή Sberbank για κινητά και μεταβείτε στην ενότητα πληρωμής για υπηρεσίες MGTS.

3. Εισαγάγετε τον αριθμό τηλεφώνου και μάθετε τον αριθμό του διαμερίσματος.

4. Πριν αποχαιρετήσεις, μιλάς για τη δεύτερη ξαδέρφη σου που συμμετείχε στη «Μάχη των Ψυχικών» και προσφέρεσαι να μαντέψεις τον αριθμό του διαμερίσματός της.

5. Καλέστε τον επιθυμητό αριθμό.

Η πρακτική της απόκτησης πληροφοριών δείχνει ότι οι ψυχολογικοί παράγοντες παίζουν καθοριστικό ρόλο σε αυτή τη διαδικασία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η επιτυχία εδώ εξαρτάται από την ικανότητα να δημιουργήσει ψυχολογική επαφή με τον συνομιλητή και, στη διαδικασία της επικοινωνίας, να επηρεάσει τις συνειδητές και ασυνείδητες περιοχές της ψυχής του. Μια τέτοια επιρροή ασκείται για διαφορετικούς σκοπούς. Ένα από αυτά είναι να αποκτήσει ορισμένες πληροφορίες που δεν θα ήθελε να μοιραστεί με κανέναν. Με βάση την πρακτική εμπειρία, υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι για να αποκτήσετε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Η πρακτική της απόκτησης πληροφοριών δείχνει ότι οι ψυχολογικοί παράγοντες παίζουν καθοριστικό ρόλο σε αυτή τη διαδικασία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η επιτυχία εδώ εξαρτάται από την ικανότητα να δημιουργήσει ψυχολογική επαφή με τον συνομιλητή και, στη διαδικασία της επικοινωνίας, να επηρεάσει τις συνειδητές και ασυνείδητες περιοχές της ψυχής του. Μια τέτοια επιρροή ασκείται για διαφορετικούς σκοπούς. Ένα από αυτά είναι να αποκτήσει ορισμένες πληροφορίες που δεν θα ήθελε να μοιραστεί με κανέναν.

Η γενική ψυχολογική βάση πάνω στην οποία είναι δυνατή η απόκτηση πληροφοριών που ενδιαφέρουν είναι η θεωρία του ασυνείδητου. Ο όρος «ασυνείδητο» χρησιμοποιείται για να προσδιορίσει τέτοια φαινόμενα που συμβαίνουν στην ανθρώπινη ψυχή, αλλά δεν το έχουν συνείδηση. Το νόημα της απόκτησης πληροφοριών μέσω της εξάπλωσης είναι, με βάση τα γενικά πρότυπα της νοητικής δραστηριότητας του υποκειμένου, να το ενθαρρύνει να μεταδώσει πληροφορίες με τη μία ή την άλλη μορφή. Δεδομένου ότι αυτό το θέμα, κατά κανόνα, δεν θέλει να μεταφέρει συνειδητά αυτές τις πληροφορίες, πρέπει να ενθαρρύνεται να τις μεταδώσει ασυνείδητα.

Οι ασυνείδητες νοητικές διεργασίες είναι άμεση αναγκαιότητα για τη φυσιολογική λειτουργία του σώματος. Αυτό αποκαλύπτει μια άλλη λειτουργία του ασυνείδητου: παρέχει «εκφόρτωση» της συνείδησης, η οποία αντανακλάται στην ανάπτυξη των λεγόμενων «αμυντικών μηχανισμών» της συνείδησης. Η έννοια των μηχανισμών άμυνας είναι ότι εκτοπίζουν ή καταστέλλουν όλες αυτές τις πληροφορίες από τη συνείδηση ​​που παρεμβαίνουν ή έρχονται σε αντίθεση με τις δραστηριότητες και τη συμπεριφορά ενός ατόμου σε μια συγκεκριμένη κατάσταση.

Αν στραφούμε στην ψυχολογική δομή της προσωπικότητας, τότε στις διάφορες υποδομές της μπορεί κανείς να βρει πολλά στοιχεία που είναι ασυνείδητα ψυχικά φαινόμενα. Για παράδειγμα, τα κύρια στοιχεία των βιολογικά καθορισμένων ιδιοτήτων - ιδιότητες ιδιοσυγκρασίας, κλίσεις, έμφυτες ορμές κ.λπ., κατά κανόνα, δεν αναγνωρίζονται από ένα άτομο. Πολλά ψυχικά φαινόμενα έχουν στοιχεία του ασυνείδητου. Σταθερά στοιχεία επαγγελματικής και εμπειρίας ζωής, κατά κανόνα, δεν αναγνωρίζονται από το υποκείμενο. Πρόκειται για αυτοματοποιημένες δεξιότητες, ικανότητες και κυρίως συνήθειες. Πολλές ενέργειες που εκτελούνται από ένα άτομο επανειλημμένα και έχουν ζωτική σημασία παραμένουν επίσης έξω από τη συνείδησή του.

Τέλος, ορισμένα χαρακτηριστικά χαρακτήρα που είναι εγγενή σε ένα άτομο, οι εγγενείς ικανότητές του, δεν πραγματοποιούνται επίσης πάντα από αυτόν. Συχνά, για να συνειδητοποιήσει αυτά τα χαρακτηριστικά, το υποκείμενο χρειάζεται ορισμένες συνθήκες που θα αποκαλύψουν αυτά τα χαρακτηριστικά ως στοιχεία της προσωπικότητας. Μερικές φορές ένα άτομο δεν έχει επίγνωση των ικανοτήτων του και αποκαλύπτονται καθώς η αυτογνωσία του αναπτύσσεται στη διαδικασία της πρακτικής δραστηριότητας. Κατά συνέπεια, τα ασυνείδητα φαινόμενα δεν είναι το βασίλειο του μυστηριώδους. Αυτά είναι συνηθισμένα ψυχικά φαινόμενα, αλλά δεν έχουν φτάσει στο επίπεδο της συνείδησης.

Με βάση τις γενικές θεωρητικές αρχές και την πρακτική εμπειρία, μπορούμε να διακρίνουμε δύο κύριοι τρόποι απόκτησης των απαραίτητων πληροφοριών:

Πρώτα- αυτό είναι ένα κίνητρο του υποκειμένου σε ακούσιες δηλώσεις γεγονότων που σας ενδιαφέρουν.

Δεύτερος- παρακίνηση του ενδιαφερόμενου σε ακούσιες σωματικές και εκφραστικές ενέργειες που περιέχουν σχετικές πληροφορίες. Μέσα σε αυτές τις μεθόδους, μπορεί κανείς να εντοπίσει μια σειρά από συγκεκριμένες τεχνικές με τη βοήθεια των οποίων λαμβάνονται οι απαραίτητες πληροφορίες.

Επίδειξη συγκεκριμένων αντικειμένων,«αναζωογονώντας» σχετικές εικόνες στη μνήμη του ενδιαφερόμενου και ωθώντας τον σε ακούσιες δηλώσεις. Για παράδειγμα, για να μάθετε ορισμένες πτυχές της ζωής ενός ατόμου που σας ενδιαφέρει ή για να ξεκινήσετε μια συζήτηση για ένα πολιτικό θέμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σχετικές εφημερίδες ή περιοδικά.

Γενικά, πρέπει να ειπωθεί ότι προσωπικά αντικείμενα αυτού του ατόμου (αντικείμενα τουαλέτας, βιβλία κ.λπ.) μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως συγκεκριμένα αντικείμενα που ωθούν τον ενδιαφερόμενο να κάνει ακούσιες δηλώσεις. αντικείμενα που ανήκουν σε αγαπημένα πρόσωπα αυτού του ατόμου ή άλλα αντικείμενα προσβάσιμα στην αντίληψη. Η παρουσία τέτοιων συγκεκριμένων αντικειμένων δίνει διπλό ψυχολογικό αποτέλεσμα.

Είναι αυτονόητο ότι η αναβίωση εικόνων του παρελθόντος στη μνήμη είναι μια αρκετά συνειδητή διαδικασία. Όσον αφορά τις δηλώσεις, είναι κατά κανόνα ακούσιες, με την έννοια ότι το άτομο που μας ενδιαφέρει, μιλώντας για τη ζωή του, δεν αντιλαμβάνεται ότι με αυτόν τον τρόπο μεταδίδει τις πληροφορίες που σας ενδιαφέρουν.

Απαραίτητες προϋποθέσεις για την επιτυχή χρήση αυτής της τεχνικής:

το αντικείμενο που επιλέχθηκε για επίδειξη πρέπει να συνδέεται με ένα αντικείμενο που θα αναστήσει στη μνήμη του ατόμου που ενδιαφέρει τα γεγονότα που πρέπει να διευκρινιστούν.

η επίδειξη πρέπει να είναι πάντα φυσική και να δικαιολογείται από τη συγκεκριμένη κατάσταση·

οι ενέργειες και οι ενέργειές σας κατά την επίδειξη ενός αντικειμένου πρέπει να αιτιολογούνται εκφραστικά.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ο βασικός κανόνας για τη χρήση αυτής της τεχνικής είναι ο ακόλουθος: το κίνητρο για μια ακούσια δήλωση κατά την επίδειξη αντικειμένων επιτυγχάνει τον συγκεκριμένο στόχο του μόνο εάν το άτομο που ενδιαφέρει δεν αντιληφθεί ότι το συγκεκριμένο αντικείμενο χρησιμεύει ως λόγος για τη δήλωση .

Χρήση σχετικού θέματος συνομιλίας.Αυτή η τεχνική γενικά καθιστά δυνατή τη διεξαγωγή μιας εστιασμένης συνομιλίας χωρίς να καταφεύγουμε σε ερωτήσεις. Ένα τέτοιο θέμα αναβιώνει μια σειρά από εικόνες στη μνήμη ενός ατόμου, συλλαμβάνοντας αναπόφευκτα στην τροχιά του εικόνες από την περιοχή των απαγορευμένων πληροφοριών, δηλαδή, πληροφορίες που είναι γνωστές μόνο σε αυτόν. Αυτό που πρέπει να ληφθεί υπόψη εδώ δεν είναι η λίστα των δυνατοτήτων, αλλά ο τρόπος τοποθέτησης του ίδιου του θέματος, δηλαδή η δυνατότητα να θέσετε την κύρια ερώτηση με βασικές ερωτήσεις και να λάβετε απάντηση σε αυτήν. Η μετάβαση σε ένα σχετικό θέμα μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας μια ποικιλία ουδέτερων ερωτήσεων.

Η ουσία αυτού του φαινομένου είναι ότι πρακτικά ίδιες αντιδράσεις συμβαίνουν σε ένα άτομο σε όλες τις λέξεις που έχουν παρόμοια σημασία, δηλαδή ανήκουν στην ίδια λογική ομάδα και σχεδόν δεν εξαρτώνται από τον ήχο ή την ορθογραφία τους.

Βασικές προϋποθέσεις για επιτυχή εφαρμογή αυτή η τεχνικήέχουν ως εξής:

το θέμα της συζήτησης που χρησιμοποιείται ως σχετικό θέμα πρέπει να είναι γνωστό στο άτομο που ενδιαφέρει και να έχει κάποια προσωπική σημασία και αξία γι 'αυτόν·

το σχετικό θέμα θα πρέπει λογικά να προκύπτει από τη συγκεκριμένη κατάσταση.

οι ενέργειες και οι ενέργειες του ατόμου που λαμβάνει πληροφορίες πρέπει να αιτιολογούνται ψυχολογικά και να επιβεβαιώνονται εκφραστικά, δηλαδή να αντιστοιχούν στα επαγγελματικά και ατομικά χαρακτηριστικά του ατόμου.

Μεθοδολογικές προϋποθέσεις για τη χρήση αυτής της τεχνικής:

ένα σχετικό θέμα δεν πρέπει να είναι πολύ κοντά στο κύριο θέμα που πρέπει να διερευνηθεί, γιατί διαφορετικά παίρνει τον χαρακτήρα μιας κακώς συγκαλυμμένης άμεσης ερώτησης.

το θέμα δεν πρέπει να απέχει πολύ από το κύριο θέμα που διευκρινίζεται, γιατί αυτό προκαλεί πολλές άλλες εικόνες και οδηγεί σε δηλώσεις που δεν περιέχουν τις πληροφορίες που μας ενδιαφέρουν.

Έτσι, η χρήση ενός σχετικού θέματος συζήτησης για τη λήψη πληροφοριών που σας ενδιαφέρουν σημαίνει να αναβιώσετε τις εντυπώσεις που είναι αποθηκευμένες στη μνήμη του ατόμου που σας ενδιαφέρει, να συγκαλύψετε το πραγματικό νόημα του σχετικού θέματος και ως αποτέλεσμα να το παρακινήσετε να μεταφέρει ακούσια σχετικές πληροφορίες.

Χρησιμοποιώντας την αίσθηση της σημασίας ενός συγκεκριμένου ατόμου.Οι άνθρωποι γενικά προσπαθούν να διατηρήσουν και να αυξήσουν την αυτοεκτίμησή τους. Αγγίζοντας αυτό το συναίσθημα, μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι το άτομο που σας ενδιαφέρει, υπερασπιζόμενο το κύρος του, θα μιλήσει για ένα θέμα που σας ενδιαφέρει. Σε στοχευμένες συνομιλίες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιθυμία ενός ατόμου να υπερασπιστεί την άποψή του με κάθε κόστος και να αυξήσετε την προσωπική του σημασία στα μάτια των άλλων. Στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η υφιστάμενη σχέση με τον ενδιαφερόμενο. Λαμβάνοντας υπόψη πώς σας αντιμετωπίζει αυτό το άτομο, δημιουργούνται ορισμένες προϋποθέσεις για τη λήψη πληροφοριών. Αυτές οι προϋποθέσεις περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

την επιθυμία του συνομιλητή να βοηθήσει ειλικρινά και ανιδιοτελώς τον σύντροφο. Αυτή η επιθυμία εκφράζεται συνήθως σε απόπειρες να δοθούν συγκεκριμένες συμβουλές, να πειστούν κ.λπ.

ένα αίσθημα ευγνωμοσύνης που βιώνεται ως απάντηση στις ενέργειες και τις δηλώσεις ενός συντρόφου. Επομένως, ο συνομιλητής μπορεί να παρέχει πληροφορίες που μας ενδιαφέρουν, θεωρώντας τις ενέργειές του ως ένα είδος επιστροφής «χρέους».

την επιθυμία να αιφνιδιάσει τον αντίπαλο και να του προκαλέσει σύγχυση. Αυτός ο παράγοντας εκδηλώνεται σαφώς στη διαδικασία μιας διαφωνίας που επηρεάζει τα συμφέροντα και των δύο συνομιλητών.

την ανάγκη να λάβει κανείς απάντηση από τον συνομιλητή στις δηλώσεις του. Αυτός ο παράγοντας έχει ιδιαίτερη σημασία όταν ο σύντροφος απολαμβάνει εξουσία από τον συνομιλητή. Μερικές φορές, όταν λένε κάτι, θέλουν να λάβουν συμβουλές ή μια επιδοκιμαστική απάντηση από το άτομο που εκτιμούν.

Όλα αυτά δίνουν λόγο για χρήση συγκεκριμένων τεχνικών αυτής της μεθόδου κατά τη λήψη πληροφοριών ενδιαφέροντος, όπως η έκκληση στην αυτοεκτίμηση, η επίδειξη αδιαφορίας, το «παίζοντας» με την αυτοεκτίμηση του συνομιλητή και η επίδειξη συμμετοχής. Ας δούμε εν συντομία αυτές τις καθορισμένες τεχνικές.

1. Έκκληση στην αυτοεκτίμηση.Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει έπαινο, κολακεία, έντονη έκφραση σεβασμού, μεγάλο ενδιαφέρον και προσοχή προς τον συνομιλητή. Η τεχνική είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν επικοινωνείτε με μάταια και φιλόδοξα άτομα η εκδήλωση ειλικρίνειας εκ μέρους τους.

Πρέπει πάντα να δίνετε ένα κομπλιμέντο πριν επαινείτε.

όταν δίνετε επαίνους, θα πρέπει να υιοθετείτε μια κατάλληλη έκφραση προσώπου και στάση.

Είναι καλύτερα να τονίσουμε τα «πλεονεκτήματα» του ατόμου που τον ενδιαφέρει συγκρίνοντάς τον με τους αντιπάλους του. Ταυτόχρονα, πρέπει να ξέρετε ότι όλα είναι καλά με μέτρο και αυτό δεν πρέπει να το ξεχνάτε.

2. Δείχνοντας αδιαφορία.Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται όταν ο συνομιλητής έχει μεγάλη επιθυμία να συζητήσει τις πληροφορίες που έχει, να ανασύρει στη συνομιλία ειδήσεις που είναι γνωστές μόνο σε αυτόν, στις οποίες επισυνάπτεται μεγάλη αξίαΤο να δείχνει αδιαφορία για πληροφορίες που είναι σημαντικές από την πλευρά του συνομιλητή, η παραμέλησή τους πληγώνει την υπερηφάνεια του και τον ωθεί να εκφράσει πρόσθετα δεδομένα που τονίζουν τη σημασία αυτών των πληροφοριών.

πρέπει να νιώσετε εγκαίρως ότι το άτομο που σας ενδιαφέρει «ξεχειλίζει» από πληροφορίες. Αυτό είναι σίγουρα αντιληπτό στη συμπεριφορά αυτού του ατόμου: ρίχνει συχνές ματιές προς το άτομο στο οποίο θέλει να πει κάτι, δεν μπορεί να καθίσει ήσυχα σε ένα μέρος και αρχίζει να χειρονομεί έντονα.

Δεν μπορείτε αυτή τη στιγμή να επιβάλλετε το θέμα της συνομιλίας σας στο άτομο που σας ενδιαφέρει.

μια εκδήλωση αδιαφορίας από την πλευρά σας μπορεί να ωθήσει αυτό το άτομο να μιλήσει μόνο σε συνθήκες εμπιστοσύνης. Αυτό καταγράφεται από την επιθυμία του ατόμου που ενδιαφέρει να μείνει μόνος μαζί σου. Ελλείψει εμπιστοσύνης, μια αδιάφορη στάση απέναντι σε αυτό το άτομο θα προκαλέσει απαντήσεις αυτού του είδους σε αυτόν.

3. Χρήση συναισθηματικού στρες.Υπό συναισθηματικό στρες σε αυτή την περίπτωσηαναφέρεται σε κατάσταση ψυχικής έντασης. Σε αυτή την κατάσταση, ο έλεγχος ενός ατόμου στη συμπεριφορά και τις δηλώσεις του εξασθενεί. Υπάρχουν διάφορα στάδια στην ανάπτυξη αυτής της κατάστασης. Το συναισθηματικό στρες εμφανίζεται ως αποτέλεσμα οποιασδήποτε ξαφνικής και ισχυρής επίδρασης σε ένα άτομο, διεγείροντας τον ψυχισμό του και διαταράσσοντας τον κανονικό προσανατολισμό στο περιβάλλον. Το κύριο στάδιο είναι μια περίοδος βίαιων εμπειριών, κακώς ελεγχόμενων ενεργειών και αντιδράσεων ομιλίας. Το συναισθηματικό στρες τελειώνει με μια σταδιακή μετάβαση στην ηρεμία.

Μπορείτε να βάλετε το άτομο που σας ενδιαφέρει σε κατάσταση συναισθηματικού στρες κάνοντας μια απροσδόκητη ερώτηση, κάνοντας μια ανακριβή ή ψευδή δήλωση. αναφέρετε υποτιθέμενες «σημαντικές» πληροφορίες, δείξτε τις γνώσεις σας για κάτι.

4. Θέτοντας μια απροσδόκητη ερώτηση.Αυτή η τεχνική έχει δύο ποικιλίες. Κάνοντας μια απροσδόκητη ερώτηση, μπορείτε να μπερδέψετε το άτομο που σας ενδιαφέρει και να τον καταδικάσετε για κάτι, για παράδειγμα, για εξαπάτηση. Στην πρώτη περίπτωση, αυτό το άτομο μπορεί να μην έχει επίγνωση των προθέσεων του συνομιλητή, στη δεύτερη, αυτές οι προθέσεις πραγματοποιούνται από αυτόν.

Προϋποθέσεις για την επιτυχή χρήση αυτής της τεχνικής:

μια απροσδόκητη ερώτηση δεν πρέπει να σχετίζεται με το θέμα της παρούσας συνομιλίας.

Ο βασικός κανόνας για τη χρήση αυτής της τεχνικής: εάν η αποστολή είναι να αποκαλύψει ή να ενοχοποιήσει τον συνομιλητή, μια απροσδόκητη ερώτηση θα πρέπει να μπερδέψει το άτομο που ενδιαφέρει. εάν είναι απαραίτητο να τον μπερδέψετε, τότε είναι απαραίτητο να παρέχετε σε αυτό το άτομο μια διέξοδο από αυτήν την κατάσταση.

5. Ανακριβής ή ψευδής δήλωση.Κάνοντας εσκεμμένα μια ψευδή δήλωση ή μιλώντας λανθασμένα για οποιοδήποτε θέμα, υπολογίζουμε στο γεγονός ότι ο συνομιλητής θα θέλει να διευκρινίσει ή να συμπληρώσει τη δήλωσή μας. Αυτή η τεχνική είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν επικοινωνείτε με συναισθηματικά και παρορμητικά άτομα, τα οποία είναι εύκολα ανισορροπημένα λόγω της παραμόρφωσης των γεγονότων. Αυτή η τεχνική δεν είναι λιγότερο αποτελεσματική σε σχέση με άτομα που θεωρούν τους εαυτούς τους «ειδικούς» ή σπουδαίους μελετητές.

Προϋποθέσεις για την επιτυχή χρήση αυτής της τεχνικής:

η ανακριβής ή ψευδής δήλωση πρέπει να σχετίζεται με τον τομέα των ιδεών που αφορούν το άτομο που ενδιαφέρει αυτή τη στιγμή·

μια τέτοια ενέργεια θα πρέπει να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη δυσκολία για το άτομο που ενδιαφέρει με τη μορφή ενός αγώνα κινήτρων: να πει - να μην πει, κ.λπ.

το άτομο που χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική πρέπει να πείσει τον συνομιλητή για την ειλικρίνεια της συμπεριφοράς του.

Ο βασικός κανόνας για τη χρήση της τεχνικής: το ψεύτικο της δήλωσης πρέπει βασικά να περιγράφεται σωστά μόνο ορισμένες συγκεκριμένες λεπτομέρειες των πληροφοριών μας μπορούν να παραμορφωθούν.

6. Αναφορά «σημαντικών» πληροφοριών.Η χρήση πληροφοριών που μπορούν να αλλάξουν τη διάθεση ενός ατόμου βοηθά στην κατεύθυνση της συνομιλίας και στη λήψη των πληροφοριών που θέλετε.

Απαραίτητες προϋποθέσεις για την επιτυχή χρήση αυτής της τεχνικής:

κατά την επιλογή «σημαντικών» πληροφοριών, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι κυρίαρχες ανάγκες ενός ατόμου και τα ατομικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά του.

απαιτείται να βρίσκεται σε κατάσταση εμπιστοσύνης με τον ενδιαφερόμενο·

η πηγή πληροφοριών πρέπει να έχει τον απαραίτητο σεβασμό και την εξουσία στα μάτια του ατόμου που ενδιαφέρει.

7. Επίδειξη ευαισθητοποίησης.Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται όταν ορισμένες λεπτομέρειες του ζητήματος και των συμβάντων είναι ήδη γνωστές και χρειάζονται πρόσθετες πληροφορίες. Ο επιδέξιος χειρισμός ακόμη και λίγων γνωστών λεπτομερειών μπορεί να δώσει στο άτομο την εντύπωση ότι ο συνομιλητής είναι πλήρως ενημερωμένος και να τον ενθαρρύνει στην αμοιβαιότητα και την ειλικρίνεια.

8. Φύτευση ψευδών στοιχείων. Είναι γνωστό από καιρό ότι ένα άτομο εμπιστεύεται τις ιδέες που προκύπτουν στο μυαλό του πολύ περισσότερο από αυτές που του παρουσιάζονται από άλλους ανθρώπους. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι με εμπειρία στην ψυχολογία προσπαθούν να αποφύγουν την άμεση πίεση σε ένα άτομο, αλλά προτιμούν την έμμεση επιρροή στον τρόπο σκέψης του. Για να γίνει αυτό, φαίνεται να του ρίχνουν άθελά του ορισμένες πληροφορίες, από τις οποίες πρέπει να βγάλει συμπεράσματα ο ίδιος. Η τέχνη της απόκτησης πληροφοριών έγκειται ακριβώς στο γεγονός ότι με την κατάλληλη παρουσίαση ορισμένων γεγονότων, το αντικείμενο του ενδιαφέροντός σας θα πρέπει να βγάλει ακριβώς εκείνα τα σαφή συμπεράσματα στα οποία βασίζεστε.

9. Δημιουργία της εικόνας ενός «απλού».Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι να μειώνει σκόπιμα τις δικές του νοητικές ικανότητες, να δημιουργεί ένα αίσθημα πνευματικής υπεροχής στον στόχο. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο χάνει την εγρήγορσή του, αφού δεν περιμένει κανένα κόλπο από τον «απλό» με τον οποίο επικοινωνεί. Στην πραγματικότητα, είναι ο ίδιος που είναι ο απλός, όχι εσύ.

Μεθοδολογία για τη λήψη πληροφοριών που ενδιαφέρουν

Η προκαταρκτική μελέτη του συνομιλητή είναι, φυσικά, ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα της μεθοδολογίας για τη λήψη πληροφοριών. Πρακτικά, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη εκείνα τα πρότυπα που ρυθμίζουν τη συμπεριφορά και τις σχέσεις των ανθρώπων στη διαδικασία της επικοινωνίας και επηρεάζουν σημαντικά τη διαδικασία λήψης πληροφοριών. Ορισμένοι από αυτούς τους κανόνες καθορίζονται επίσης από τα εθνικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου. Αυτά είναι και τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα του ατόμου που μας ενδιαφέρει. Πρέπει να φανταστείτε σωστά ποια χαρακτηριστικά του χαρακτήρα του ατόμου που σας ενδιαφέρουν μπορούν να διευκολύνουν και ποια να δυσκολέψουν τη λήψη πληροφοριών σε μια συνομιλία. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στον βαθμό της υποβλητικότητας και της συμμόρφωσής του, καθώς και σε μια τέτοια αδυναμία χαρακτήρα όπως η ομιλία. Υπάρχουν άνθρωποι που δεν μπορούν να κρατήσουν μέσα τους ούτε μια σκέψη που τους γεννιέται στο κεφάλι τους, ούτε μια είδηση ​​που ακούστηκε από άλλους. Μέχρι να πουν αυτά που έχουν σε πολλούς ανθρώπους, τον καθένα ξεχωριστά, δεν μπορούν να είναι ήρεμοι. Αυτό το χαρακτηριστικό χρησιμοποιείται συχνά και θα πρέπει να χρησιμοποιείται σε σκόπιμες συνομιλίες που αφορούν σκόπιμα άτομα που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά. Η γνώση των χαρακτηριστικών του χαρακτήρα ενός ατόμου καθιστά δυνατή τη χρήση της ματαιοδοξίας και της φιλοδοξίας των ανθρώπων. Κάτω από ορισμένες συνθήκες, άτομα με τέτοια χαρακτηριστικά χαρακτήρα μπορεί να κάνουν βιαστικές ενέργειες και δηλώσεις μόνο για να τραβήξουν την προσοχή πάνω τους και να κερδίσουν μια θετική αξιολόγηση από άλλο άτομο.

Είναι επίσης σημαντικό να έχετε κατά νου ότι για τους περισσότερους ανθρώπους, το να λένε την αλήθεια είναι πάντα πιο εύκολο από το να λένε ψέματα. Επομένως, σε καταστάσεις όπου πρέπει να πουν ένα ψέμα ή να κρύψουν την αλήθεια, πολλοί χάνονται και επιτρέπουν τις λεγόμενες «συνομιλίες», εκφράζοντας άθελά τους την αλήθεια, η οποία πρέπει πάντα να λαμβάνεται υπόψη.

Είναι σημαντικό να σημειωθούν οι πνευματικές και λεκτικές ικανότητες του συνομιλητή, τα χαρακτηριστικά της μνήμης και της παρατήρησής του. Αυτό βοηθά στη διαμόρφωση μιας σωστής εικόνας του ατόμου και στην πιο αντικειμενική αξιολόγηση των δεδομένων που αναφέρει. Είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε τον βαθμό κοινωνικότητας ενός ατόμου: πόσο εύκολα μπορείτε να ξεκινήσετε μια συνομιλία μαζί του, ποια θέση παίρνει συνήθως σε μια συνομιλία. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη η διάθεση του ατόμου κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Τα γεγονότα που προηγούνται μιας συνομιλίας μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την κατάσταση του συνομιλητή, τα συναισθήματά του και την ετοιμότητά του να ξεκινήσει μια συνομιλία και να τη διατηρήσει. Έτσι, διάφορες πτυχές της προσωπικότητας του θέματος που μας ενδιαφέρει μπορεί να οδηγήσουν σε ακούσιες δηλώσεις.

Όταν κάποιος κάνει μια τελική εκτίμηση των προσωπικών ιδιοτήτων του συνομιλητή, θα πρέπει να αποφεύγει τις προκαταλήψεις και τη βιασύνη στη διαμόρφωση γνώμης. Η προκατάληψη παρεμβαίνει στην αντικειμενική αντίληψη ενός ατόμου και οδηγεί σε λανθασμένα συμπεράσματα. Επιπλέον, υπάρχουν περιπτώσεις που άνθρωποι που στην αρχή έδειχναν αποτραβηγμένοι αργότερα αποδεικνύονται πολύ ευχάριστοι συνομιλητές.

Για να είναι επιτυχής μια εστιασμένη συνομιλία, πρέπει να έχετε επαρκή γενική εκπαίδευση για να υποστηρίξετε εύκολα και φυσικά τη συνομιλία και να την αναπτύξετε προς τη σωστή κατεύθυνση. Η πολυμάθεια βοηθάει στις συζητήσεις με ανθρώπους διαφορετικών επαγγελμάτων και ενδιαφερόντων, διαφορετικών κοινωνικών και ηλικιακών ομάδων. Η γενική εκπαίδευση και η πολυμάθεια θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνουν βαθιά γνώση στον τομέα που ενδιαφέρει τον συνομιλητή.

Ψυχολογική προετοιμασία για εστιασμένες συνομιλίεςπεριλαμβάνει διάφορα εξαρτήματα. Ένα από αυτά είναι η δημιουργία μιας βέλτιστης ψυχολογικής διάθεσης, η οποία σας επιτρέπει να ξεκινήσετε μια συζήτηση χωρίς σημαντική προσπάθεια.

Για να απαλλαγείτε από την ένταση και να διατηρήσετε την ετοιμότητα του συνομιλητή σας για επικοινωνία, θα πρέπει να αποσπάσετε τον εαυτό σας από την επερχόμενη δράση και να θυμάστε καταστάσεις στις οποίες επιλύσατε με επιτυχία παρόμοια προβλήματα. Είναι σημαντικό να κινητοποιείτε τον εαυτό σας για την επερχόμενη δράση και να τη διατηρείτε συνεχώς.

Μια άλλη σημαντική πτυχή της ψυχολογικής προετοιμασίας είναι η εξάσκηση της βέλτιστης γραμμής συμπεριφοράς στην επερχόμενη συνομιλία. Για να λάβετε με επιτυχία πληροφορίες, θα πρέπει να συμπεριφέρεστε ελεύθερα, με αυτοπεποίθηση και ακόμη και κάπως συγκαταβατικά σε μια συνομιλία. Η επιλογή του τρόπου δράσης εξαρτάται από τις ατομικές ιδιότητες, τον χαρακτήρα και την ιδιοσυγκρασία του ατόμου που σας ενδιαφέρει.

Ένα ανεξάρτητο στοιχείο της ψυχολογικής προετοιμασίας για τη λήψη πληροφοριών είναι η πρόβλεψη συγκεκριμένων καταστάσεων που μπορεί να περιπλέξουν την εργασία: αλλαγές στη διάθεση του συνομιλητή, εγρήγορση, δυσαρέσκεια, δυσμενείς συναισθηματικές αντιδράσεις. Η καλή προετοιμασία για μια συζήτηση δίνει αυτοπεποίθηση και ηρεμία σε μια κατάσταση όπου πρακτικά δεν υπάρχει χρόνος για να σκεφτείτε μια απόφαση.

Η πρακτική δείχνει ότι οι συνθήκες της συνομιλίας επηρεάζουν σημαντικά τη διαδικασία της. Μια «ανεπίσημη ατμόσφαιρα», ένα ήρεμο μέρος που ευνοεί την περιστασιακή συνομιλία, ο επαρκής χρόνος για μια λεπτομερή συνομιλία, βοηθούν στην επίλυση προβλημάτων στη λήψη πληροφοριών. Οι εστιασμένες συνομιλίες διεξάγονται καλύτερα σε ανεπίσημο περιβάλλον, όταν το άτομο που σας ενδιαφέρει είναι απαλλαγμένο από επαγγελματικές ευθύνες.

Όταν μπαίνετε σε μια συνομιλία, θα πρέπει να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε μια χαλαρή ατμόσφαιρα. Το αρχικό θέμα θα πρέπει να βοηθήσει στην καθιέρωση ψυχολογικής επαφής όσο το δυνατόν περισσότερο και να σας επιτρέψει να μετακινήσετε περαιτέρω τη συζήτηση προς την κατεύθυνση που σας ενδιαφέρει.

Οι προσπάθειες απόκτησης πληροφοριών χωρίς προηγούμενη επαφή συνήθως δεν οδηγούν στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Ωστόσο, δεν πρέπει να σφίξετε υπερβολικά αρχικό στάδιοσυνομιλίες εις βάρος της επίλυσης των κύριων καθηκόντων της απόκτησης πληροφοριών. Το να παρασύρετε τη συζήτηση κατά τη συζήτηση γενικών θεμάτων μπορεί επίσης να οδηγήσει σε ανεπιθύμητα αποτελέσματα. Αφού λάβετε τις απαραίτητες πληροφορίες, θα πρέπει σταδιακά να μειώσετε τη συζήτηση σε ένα ουδέτερο θέμα και να συνεχίσετε τη συνομιλία για κάποιο χρονικό διάστημα.

Γιούρι Τσουφαρόφσκι,
Διδάκτωρ Νομικής, Υποψήφιος Ψυχολογικών Επιστημών, Καθηγητής του Τμήματος Επιστημών Ποινικού Δικαίου, Νομική Σχολή, Ακαδημία Οικονομικών και Νομικών Μόσχας.